Importations annuelles de biens :
621 milliards USD (2024).
Guide d'entrée sur le marché à l'intention des exportateurs canadiens
Italie
> L'Italie est un marché de niveau 2 pour Global Canada : la neuvième économie > mondiale, reconnue pour la mode, l'automobile, la fabrication et l'agroalimentaire, > avec un accès méditerranéen aux marchés européens et des opportunités. Pour un > exportateur canadien qui remplace le volume américain, l'Italie offre une base > d'acheteurs sophistiquée et un tremplin vers l'Europe du Sud et le bassin > méditerranéen. ---
Le marché en bref
Exportations du Canada vers ce marché :
Le commerce de marchandises Canada-Italie a atteint 17,6 milliards CAD en 2025, soit +77,6 % par rapport à la période précédant l'ACEUM ; les exportations canadiennes sont menées par les produits pharmaceutiques, les pierres précieuses et les métaux, ainsi que les céréales.
Principales catégories d'importation :
pétrole et combustibles minéraux ; machines industrielles ; machines électriques ; véhicules automobiles ; produits pharmaceutiques
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Aperçu du marché
L'Italie est la neuvième économie mondiale et une puissance européenne dotée d'une économie moderne et d'un riche patrimoine industriel. Le Service des délégués commerciaux présente l'Italie autour de ses industries renommées de la mode, de l'automobile et de la fabrication, de son économie moderne et de sa situation sur la mer Méditerranée, qui offre aux entreprises un accès aux marchés européens et à des opportunités au-delà. L'Italie est un marché haut de gamme, axé sur le design : les acheteurs italiens dans la mode, le génie mécanique, l'agroalimentaire et l'aérospatiale achètent en fonction de la qualité, de la précision et de la marque — un excellent positionnement pour les exportateurs canadiens offrant des produits de qualité supérieure ou spécialisés.
La logique stratégique reflète le reste du modèle Global Canada. Les tarifs américains rendent la diversification hors des États-Unis une priorité financée et urgente, et CanExport 2026-27 impose un choix entre les États-Unis et le reste du monde. En vertu de l'ACEUM, les marchandises canadiennes entrent en Italie en franchise de droits. L'Italie est l'un des partenaires commerciaux européens importants du Canada, et sa position méditerranéenne donne aux exportateurs canadiens un accès aux marchés de l'Europe du Sud et de l'Afrique du Nord par le biais des canaux italiens.
Global Canada classe l'Italie comme un marché de niveau 2 (grande taille, tarification modérée — trade-canada, section 1) et le dessert par l'entremise de partenaires locaux vérifiés : importateurs, distributeurs, agents, entrepreneurs de salons professionnels et conseillers juridiques/comptables sur place.
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Principaux secteurs et débouchés
Le SDC recense les secteurs suivants comme des débouchés importants pour les exportateurs canadiens en Italie :
Aérospatiale :
L'Italie est un important acteur européen de l'aérospatiale (Leonardo et un vaste bassin de fournisseurs). Les fournisseurs aérospatiaux canadiens, les prestataires de services de maintenance, de réparation et de révision (MRO) et les fabricants de sous-composants peuvent s'y implanter en tant que fournisseurs et partenaires technologiques.
Agriculture et produits transformés :
L'alimentation et les boissons italiennes constituent un marché haut de gamme ; les produits alimentaires de qualité supérieure, les fruits de mer et les produits spécialisés canadiens correspondent à la base d'acheteurs axée sur la qualité.
Automobile :
L'Italie est un important constructeur automobile européen. Les fournisseurs canadiens d'équipementier (OEM) et de pièces de rechange, les composants de véhicules électriques et la technologie de fabrication peuvent y entrer par le biais de partenariats.
Technologies propres :
La transition énergétique de l'Italie et les objectifs climatiques de l'UE créent une demande pour les solutions de technologies propres canadiennes.
Technologies de l'information et des communications :
L'Italie est un marché européen des TIC en croissance ; les logiciels, la cybersécurité et la technologie d'entreprise canadiens peuvent y vendre et y établir des partenariats.
Sciences de la vie :
Les secteurs de la santé et de la pharmacie italiens sont avancés ; les produits médicaux et des sciences de la vie canadiens y entrent par l'entremise de distributeurs.
Pour les clients de Global Canada, les secteurs à gains rapides sont l'agroalimentaire de qualité supérieure, les composants aérospatiaux, la technologie propre et les TIC — des secteurs où CanExport finance les activités et où la base d'acheteurs italiens est accessible par l'entremise de partenaires locaux.
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Relations commerciales et accords
Le Canada et l'Italie sont tous deux parties à l'Accord économique et commercial global (ACEUM) entre le Canada et l'Union européenne. En vertu de l'ACEUM :
La quasi-totalité des biens industriels sont échangés en franchise de droits
entre le Canada et l'UE, ce qui donne aux exportateurs canadiens un avantage tarifaire sur les concurrents non membres de l'UE.
Un accès amélioré aux marchés publics et aux marchés des services de l'UE, avec des règles transparentes.
Des procédures douanières et des règles d'origine simplifiées, faisant de l'Italie un point d'entrée à faible friction dans l'UE.
L'Italie est un partenaire commercial canadien de longue date avec des liens économiques et culturels profonds. Le SDC oriente les entreprises canadiennes vers la page de l'ACEUM et son aperçu des relations bilatérales. La conclusion pratique pour l'exportation : un acheteur italien important des produits du Canada ne paie aucun droit de l'ACEUM sur la plupart des marchandises, de sorte qu'une offre canadienne est sur un pied d'égalité avec les fournisseurs de l'UE en matière de tarifs et bat les fournisseurs hors UE sur le plan tarifaire.
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Droits de douane, règles et réglementation
Le SDC rappelle aux exportateurs qu'il est essentiel de comprendre les réglementations et les politiques propres au marché d'exportation pour réussir. Pour l'Italie, les principaux niveaux réglementaires sont les suivants :
Traitement tarifaire en vertu de l'ACEUM :
la plupart des biens industriels entrent en franchise de droits en vertu de l'ACEUM ; il faut satisfaire à la documentation sur les règles d'origine pour réclamer la préférence.
Sanctions et contrôles à l'exportation et à l'importation :
vérifier les acheteurs et les transactions italiens et de l'UE par rapport aux sanctions canadiennes, qui reflètent en grande partie les régimes de l'UE.
Conduite responsable des affaires :
les acheteurs italiens et de l'exigent de plus en plus une documentation sur les critères ESG ; les entreprises canadiennes doivent appliquer des normes de conduite responsable des affaires.
Normes techniques de l'UE :
les produits doivent porter le marquage CE et obtenir des certifications sectorielles ; les aliments sont assujettis à la législation alimentaire de l'UE. La certification est un coût admissible au titre de CanExport.
Le service de surveillance de la conformité des destinations de Global Canada suit les certifications, les licences et les renouvellements réglementaires afin que l'exportateur puisse continuer à vendre.
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Salons professionnels et événements
Le SDC maintient un programme d'événements actif en Italie pour les exportateurs canadiens couvrant l'aérospatiale, l'agroalimentaire, l'automobile et la technologie. Bien que le portrait actuel du SDC pour l'Italie ne comprenne pas le calendrier complet des événements de 2026, les exportateurs devraient consulter la page des événements du SDC pour l'Italie afin d'obtenir la liste à jour. La participation aux salons professionnels et les visites commerciales sont admissibles au titre de CanExport, ce qui fait de chaque événement un point d'entrée subventionné. Global Canada peut réserver à l'avance des réunions avec des acheteurs qualifiés lors de salons professionnels italiens et européens afin que l'exportateur ne travaille pas sur le salon sans préparation.
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Salons sectoriels supplémentaires vérifiés à l'intention des exportateurs canadiens :
Cibus
Parme, mai 2027 — l'exposition internationale phare de l'alimentation en Italie.
Vinitaly
Vérone, avril 2027 — le salon mondial des vins et spiritueux.
Macfrut
Rimini, avril 2027 — fruits, légumes et agritech.
KEY
The Energy Transition Expo — Rimini, mars 2027 — énergie renouvelable et technologies propres.
Ecomondo
Rimini, novembre 2026 — économie verte et circulaire, eau.
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Programmes de financement et de soutien
Les exportateurs canadiens qui s'implantent en Italie disposent d'une pile complète de soutien fédéral :
Financement CanExport :
couvre 50 % des coûts admissibles (salons professionnels, visites sur le marché, études de marché, acquisition d'acheteurs, localisation, conseils juridiques et fiscaux) jusqu'à concurrence de 50 000 $ par projet et de 99 999 $ par an, en vertu de la règle du projet hors des États-Unis ou non américain. Un projet en Italie est exactement la diversification hors des États-Unis que CanExport 2026-27 finance.
Service des délégués commerciaux (SDC) :
évaluations gratuites du potentiel du marché, contacts qualifiés et résolution de problèmes.
EDC :
financement, garanties et protection des comptes clients pour les transactions italiennes et européennes.
Les programmes provinciaux peuvent s'ajouter au socle fédéral dans la limite du plafond global d'aide gouvernementale de 75 %. Global Canada documente les catégories de coûts admissibles aux subventions par activité.
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Bureaux commerciaux et contacts
Le SDC maintient une présence canadienne en Italie :
L'ambassade du Canada en Italie
Villa Grazioli, Via Salaria 243, Rome, Latium,
Téléphone (011-39) 06-85.444.1. Courriel ital.commerce@international.gc.ca. Du lundi au vendredi, de 09 h à 17 h 30.
Consulat du Canada à Milan
Via Verziere 11, Milan, Lombardie, 20122. Téléphone +39 06 8544 43680. Courriel ital.commerce@international.gc.ca. De 09 h à 17 h 30.
La première étape gratuite consiste à s'inscrire au Service des délégués commerciaux pour obtenir une évaluation du potentiel du marché et des contacts qualifiés en Italie. Global Canada coordonne ses activités avec le SDC et ses propres partenaires sur place.
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Considérations relatives à l'entrée sur le marché
Positionnement haut de gamme :
les acheteurs italiens achètent en fonction de la qualité, du design et de la marque. Un produit canadien de qualité supérieure ou spécialisé avec une histoire claire l'emporte davantage qu'une stratégie de prix.
Axé sur les relations :
le commerce italien repose sur les relations ; investissez dans les réunions en personne, les salons professionnels et les références.
Structure de distribution :
l'Italie se vend par l'entremise de distributeurs spécialisés et d'agents régionaux ; un canal local vérifié est la voie la plus rapide.
Rayonnement méditerranéen :
utilisez l'Italie comme base pour les marchés de l'Europe du Sud et de la Méditerranée.
Discipline en matière de subventions :
présentez d'abord la demande au programme au taux de partage des coûts le plus élevé, conservez les reçus, séparez les catégories de coûts et divulguez toutes les sources de financement gouvernemental.
Langue
l'italien est la langue des affaires ; un agent local (agente) ou un partenaire est fortement recommandé.
TVA (IVA)
taux standard de 22 % ; en vertu de l'ACEUM, la plupart des biens industriels canadiens entrent en franchise de droits avec une preuve d'origine (EUR.1 ou déclaration de l'exportateur).
Certification
les produits agroalimentaires doivent respecter les règles d'importation de l'UE avec un étiquetage en italien ; les dispositifs médicaux doivent porter le marquage CE conformément au RDM de l'UE.
Logistique
importation via Gênes/Gioia Tauro vers le nord industriel (vallée du Pô) où se trouvent la plupart des acheteurs.
Distribution
commerce de détail fragmenté — chaînes de supermarchés modernes (GDO) ainsi qu'un vaste réseau de vente au détail HORECA et spécialisé.
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Notes d'entrée spécifiques à ce marché :
Principaux secteurs et correspondance des services
La valeur de l'Italie pour les exportateurs canadiens réside dans une base d'acheteurs haut de gamme, axée sur le design, au sein de la deuxième économie manufacturière d'Europe. Les acheteurs industriels italiens et les consommateurs au détail récompensent la qualité, la précision et la provenance — un excellent positionnement pour les produits canadiens de qualité supérieure.
| Secteur | Pourquoi cela correspond aux exportateurs canadiens |
|---|---|
| Aérospatiale | L'Italie est un important producteur aérospatial européen (Leonardo et son bassin de fournisseurs) ; les sous-composants et les services MRO canadiens peuvent y entrer en tant que fournisseurs. |
| Agroalimentaire | L'alimentation et les boissons italiennes constituent un marché haut de gamme ; les aliments spécialisés, les fruits de mer et les ingrédients de qualité canadiens rivalisent sur la base de la provenance. |
| Automobile | Les constructeurs et fournisseurs automobiles italiens achètent des composants et des matériaux ; les véhicules électriques et la technologie de fabrication canadiens correspondent à leurs besoins. |
| Technologies propres | La transition énergétique de l'Italie crée une demande pour les technologies propres canadiennes en matière d'efficacité, de stockage et d'énergies renouvelables. |
| Sciences de la vie et TIC | Les marchés de la santé et du numérique italiens sont sophistiqués ; les dispositifs médicaux, les logiciels et la cybersécurité canadiens peuvent y entrer par l'entremise de distributeurs. |
Chaque secteur ci-dessus correspond à une ligne de service Global Canada : acquisition d'acheteurs et déplacement par recherche inverse pour le côté de la demande, constitution d'un réseau de distributeurs et d'agents pour le côté des canaux, établissement d'une filiale à l'étranger et entreposage pour la présence, et programmes de salons professionnels et d'appels d'offres pour la conclusion active de transactions. La subvention couvre jusqu'à 50-70 % des coûts des activités dans ces secteurs en vertu de CanExport et des programmes provinciaux, de sorte que les frais à la charge de l'exportateur sont réduits de moitié et que le travail sur le marché est documenté pour la demande de subvention.
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Comment Global Canada peut aider
Global Canada opère en Italie en tant que marché de niveau 2. Les services correspondent directement à l'implantation sur le marché italien :
Acquisition d'acheteurs hors des États-Unis :
un flux mensuel d'importateurs et de distributeurs italiens vérifiés devant votre équipe de vente.
Pipeline d'acheteurs fondé sur les données commerciales :
une liste d'acheteurs italiens préqualifiés et actualisée chaque mois, avec des rabais volume lorsque vous ajoutez d'autres marchés.
Déplacement par recherche inverse :
trouver des acheteurs italiens qui achètent actuellement votre produit auprès de fournisseurs non italiens (y compris américains) et les gagner.
Découverte d'acheteurs en langue locale :
repérer les acheteurs italiens dans les canaux en langue italienne que les outils standard ne détectent pas.
Constitution d'un réseau de distributeurs/agents sur place :
sourcer, vérifier, intégrer et gérer les agents et distributeurs italiens.
Établissement d'une filiale à l'étranger :
créer une entreprise italienne conforme lorsque le marché justifie une présence locale.
Programme de salons professionnels :
réunions qualifiées réservées à l'avance lors de salons professionnels italiens et européens.
Gestion des appels d'offres et des soumissions :
repérer et soumissionner aux appels d'offres publics italiens et de l'UE en vertu de l'accès offert par l'ACEUM.
La base d'acheteurs haut de gamme de l'Italie et sa position méditerranéenne en font un ajout solide à tout plan de diversification, et le réseau de partenaires locaux de Global Canada ainsi que l'alignement avec les subventions rendent l'implantation pratique. Contactez-nous pour un appel de préparation gratuit afin de définir la portée de votre entrée sur le marché italien.
Services pertinents
Les services ci-dessous sont admissibles aux subventions : CanExport et EDC remboursent jusqu'à 50 % pour les exportateurs canadiens constitués en société.
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Les programmes de subventions peuvent rembourser jusqu'à 50 % des coûts admissibles d'entrée sur le marché. En un seul appel gratuit, nous vous disons honnêtement si votre produit convient à un marché non américain.
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