Importations annuelles de biens :
environ 850 milliards de dollars US/an — la quatrième plus grande économie du monde et le cinquième plus grand partenaire commercial du Canada.
Guide d'entrée sur le marché pour les exportateurs canadiens
Japon
> Le Japon est un marché de niveau 2 pour Global Canada en termes de tarification, mais un marché de niveau 1 en substance : la troisième plus grande économie du monde, le troisième plus grand marché d'exportation agroalimentaire et des produits de la mer du Canada (environ 4,9 milliards de dollars en 2024), un marché mondial des TIC de premier plan et un partenaire du CPTPP offrant des avantages tarifaires aux produits canadiens. Pour un exportateur canadien remplaçant le volume américain, le Japon est un marché à forte valeur, axé sur la qualité, avec une demande profonde et durable. ---
Vue d'ensemble du marché
Les exportations du Canada vers ce marché :
14,6 milliards de dollars canadiens (2025) en combustibles minéraux et huiles, produits agroalimentaires (colza, blé, porc, bœuf, soja), minéraux, produits forestiers et produits pharmaceutiques.
Principales catégories d'importation :
machines et machines électriques (~22 %) ; produits chimiques (~20 %) ; aliments (~19 %)
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Aperçu du marché
L'économie japonaise mêle technologie de pointe et traditions séculaires, et le SDC la présente comme un marché clé pour la croissance et la création de partenariats. Le Japon est la troisième plus grande économie du monde et l'un des partenaires commerciaux les plus précieux du Canada. La relation est exceptionnellement forte : le Japon est le troisième plus grand marché d'exportation agroalimentaire et des produits de la mer du Canada (environ 4,9 milliards de dollars en 2024), le Canada est le deuxième plus grand fournisseur de gaz de pétrole liquéfié (GPL) du Japon, et le Japon importe environ 85 % de ses besoins énergétiques — ce qui fait du Canada un fournisseur structurellement important.
La logique stratégique reflète le reste du modèle Global Canada. Les tarifs américains font de la diversification hors des États-Unis une priorité financée et urgente, et CanExport 2026-27 impose un choix entre les États-Unis et le reste du monde. En vertu du CPTPP, les produits canadiens entrent au Japon avec des avantages tarifaires. Le Japon est un marché exigeant, axé sur la qualité, avec une perception élevée du Canada — le SDC souligne que la marque Canada bénéficie d'une image positive auprès des consommateurs japonais. Pour l'exportateur canadien bien ciblé, le Japon offre des relations stables, à forte valeur et à long terme.
Global Canada tarife le Japon comme un marché de niveau 2 (grand marché, tarification moyenne — trade-canada, section 1) et le dessert par l'entremise de partenaires locaux vérifiés : importateurs, distributeurs, agents, entrepreneurs de salons professionnels et conseillers juridiques/comptables sur place.
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Principaux secteurs et débouchés
Le SDC fournit des détails exceptionnellement riches sur les débouchés au Japon :
Agriculture et agroalimentaire :
le Japon est le troisième plus grand marché d'exportation agroalimentaire et des produits de la mer du Canada, avec des exportations totalisant environ 4,9 milliards de dollars en 2024. Des débouchés existent dans le bœuf, le porc, les céréales, les oléagineux et les aliments fonctionnels, en particulier en vertu du CPTPP.
Énergie :
le Japon dépend des importations pour environ 85 % de ses besoins énergétiques et s'intéresse aux projets de GNL, de GPL, d'hydrogène et d'ammoniac au Canada. Le Canada est le deuxième plus grand fournisseur de GPL du Japon.
Foresterie et produits du bois :
une forte demande existe pour le bois d'ingénierie, le bois lamellé-croisé, les applications de construction multiétages, les granules de bois et les technologies de construction écologique.
Technologies propres :
la transition du Japon vers la décarbonisation et les énergies renouvelables ouvre des portes dans les batteries, les réseaux intelligents, l'hydrogène et les technologies propres connexes.
Fabrication avancée :
le secteur croissant des matériaux composites du Japon et son orientation vers la fabrication intelligente créent des débouchés dans les produits chimiques, les plastiques, les machines industrielles et la robotique.
Aérospatiale :
en tant que sixième plus grand marché aérospatial, le Japon offre des débouchés pour les entreprises canadiennes en tant que fournisseurs, partenaires technologiques et collaborateurs en investissement.
Automobile :
avec l'évolution vers les véhicules électriques et les technologies autonomes, les entreprises canadiennes peuvent collaborer avec les constructeurs et fournisseurs japonais.
Produits de consommation :
le Canada exporte 200 millions de dollars de biens de consommation vers le Japon chaque année, tirant parti de la perception positive des produits canadiens au Japon.
TIC :
en tant que troisième plus grand marché mondial des TIC, le Japon offre des débouchés dans l'IA, l'Internet des objets, les véhicules connectés, les médias numériques et les réseaux de nouvelle génération.
Investissement :
les entreprises japonaises, disposant de réserves de trésorerie importantes, recherchent activement des occasions d'IDE dans l'aérospatiale, l'agroalimentaire, les technologies propres, l'énergie, les TIC, les sciences de la vie et l'exploitation minière.
Pour les clients de Global Canada, les secteurs à gains rapides sont l'agroalimentaire et les produits de la mer, les technologies liées à l'énergie, les produits forestiers, les technologies propres et les TIC — des secteurs où le CPTPP confère un avantage tarifaire et où la demande japonaise est durable.
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Relations commerciales et accords
Le Canada et le Japon sont tous deux parties à l'Accord global et progressif pour le partenariat transpacifique (CPTPP). En vertu du CPTPP :
Les exportations canadiennes de produits agricoles, agroalimentaires et de la mer bénéficient d'avantages tarifaires
au Japon — soutenant directement la relation agroalimentaire de 4,9 milliards de dollars.
La plupart des biens industriels sont échangés en franchise de douane ou à des tarifs réduits, donnant aux exportateurs canadiens un avantage concurrentiel sur les fournisseurs non membres du CPTPP (y compris les fournisseurs américains, qui ne sont pas parties au CPTPP).
Des règles améliorées pour les services, l'investissement et les marchés publics
avec des modalités transparentes et prévisibles.
Le SDC oriente les entreprises canadiennes vers la page du CPTPP et son aperçu des relations bilatérales. La leçon pratique pour l'exportation : un acheteur japonais important depuis le Canada paie souvent des tarifs inférieurs à ceux d'un fournisseur américain ou européen, de sorte qu'une offre canadienne est compétitive sur le plan tarifaire et de la qualité.
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Droits de douane, règles et réglementations
Le SDC rappelle aux exportateurs que la compréhension des réglementations et des politiques pertinentes pour le marché d'exportation est cruciale pour réussir. Pour le Japon, les principaux niveaux réglementaires sont :
Traitement tarifaire dans le cadre du CPTPP :
revendiquer la préférence avec une documentation appropriée des règles d'origine ; les lignes agroalimentaires et des produits de la mer comportent des réductions tarifaires échelonnées spécifiques.
Sanctions et contrôles à l'exportation et à l'importation :
vérifier les acheteurs et les transactions japonais par rapport aux sanctions et aux contrôles à l'exportation canadiens ; les biens à double usage et de défense font l'objet d'un examen supplémentaire.
Conduite commerciale responsable :
les entreprises canadiennes doivent appliquer des normes de conduite commerciale responsable ; les acheteurs japonais valorisent la qualité et la conformité documentées.
Normes et certification japonaises :
le Japon possède ses propres normes JAS (Normes agricoles japonaises) pour les aliments, JIS pour les produits industriels et des approbations sectorielles spécifiques. La certification est un coût admissible au titre de CanExport.
Salubrité des aliments :
le Japon applique des normes strictes en matière de salubrité des aliments et de résidus ; les exportateurs agroalimentaires canadiens doivent documenter la conformité.
Le service de surveillance de la conformité des destinations de Global Canada suit les certifications, les licences et les renouvellements réglementaires afin que l'exportateur continue de vendre.
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Salons professionnels et événements
Le SDC répertorie les événements suivants pour le Japon en 2026 :
Japan Dual-use and Defence Tech Canadian Technology Accelerator
du 28 septembre au 2 octobre 2026, ouvert. Secteurs : défense et sécurité, TIC.
OXExpo (Ocean Transformation Exhibition)
du 25 au 26 novembre 2026, ouvert. Secteurs : technologies propres, technologies océaniques, TIC.
Mission commerciale d'Équipe Canada au Japon
du 23 au 26 juin 2026, fermé. Secteurs : défense et sécurité, TIC, technologies propres, foresterie et produits du bois, agriculture et aliments transformés.
World Smart Energy Week
Tokyo, mars 2027 (plus éditions à Osaka en novembre et Makuhari en octobre) — solaire, hydrogène, batteries, réseau intelligent.
FOOMA Japan
Tokyo Big Sight, juin (annuel) — transformation des aliments, emballage et machines pour usines alimentaires.
FOODEX Japan
Makuhari Messe, mars (annuel) — la plus grande foire commerciale des aliments et boissons en Asie (confirmer les dates).
Japan IT Week
Tokyo Big Sight, avril — TI/logiciels, IA, cloud, technologies embarquées (confirmer les dates).
Ces événements couvrent les secteurs d'entrée canadiens les plus forts au Japon : défense et TIC grâce à l'accélérateur à double usage, technologies océaniques et propres à l'OXExpo, et la mission commerciale phare menée par le gouvernement — Équipe Canada. La participation aux salons professionnels et les visites de marché sont admissibles au titre de CanExport, ce qui fait de ces événements des points d'entrée subventionnés par des subventions. Global Canada peut pré-réserver des réunions avec des acheteurs qualifiés afin que l'exportateur ne travaille pas le sol sans préparation.
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Salons sectoriels vérifiés supplémentaires pour les exportateurs canadiens :
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Programmes de financement et de soutien
Les exportateurs canadiens qui entrent sur le marché japonais disposent d'une pile complète de soutien fédéral :
Financement CanExport :
couvre 50 % des coûts admissibles (salons professionnels, visites de marché, études de marché, acquisition d'acheteurs, localisation, conseils juridiques et fiscaux) jusqu'à 50 000 $ par projet et 99 999 $ par année, en vertu de la règle du projet hors des États-Unis. Un projet au Japon est exactement la diversification hors des États-Unis que CanExport 2026-27 finance.
Accélérateurs de technologie canadienne (ATC) :
le Japon accueille des programmes des ATC (y compris l'accélérateur de défense/à double usage), soutenant les entreprises canadiennes de technologie dans les plaques tournantes japonaises.
Service des délégués commerciaux (SDC) :
évaluations gratuites du potentiel du marché, contacts qualifiés et résolution de problèmes dans les cinq bureaux du Japon.
EDC :
financement, garanties et protection des créances pour les transactions au Japon, y compris les transactions dans les secteurs de l'énergie et de l'infrastructure.
Les programmes provinciaux peuvent se superposer à la base fédérale dans la limite du plafond de 75 % de l'aide gouvernementale totale. Global Canada documente les catégories de coûts admissibles aux subventions par activité.
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Bureaux commerciaux et contacts
Le SDC maintient une présence de cinq bureaux au Japon :
L'ambassade du Canada au Japon
7-3-38 Akasaka, Minato-ku, Tokyo, 107-8503. (011-81-3) 5412-6200. jpn.commerce@international.gc.ca. Lun. ven. 09 h 00-12 h 30, 13 h 30-17 h 30.
Le consulat du Canada, Nagoya
Nakato Marunouchi Building 3-17-6 Marunouchi, Naka-Ku, Nagoya, Aichi, 460-0002. (011-81-52) 972-0450.
Bureau commercial du gouvernement du Canada, Fukuoka
Solon Akasaka Bldg. 7F, 1-9-33 Daimyo, Chuo-ku, Fukuoka, 810-0041. (011-81-92) 753-6228.
Bureau commercial du gouvernement du Canada, Osaka
Midosuji Grand Tower 19F, 3-5-1 Bakuro-machi, Chuo-ku, Osaka, 541-0059. +81-6-6252-0120.
Bureau commercial du gouvernement du Canada, Sapporo
MMS Sapporo Ekimae Bldg, North 4 West 4, Chuo-ku, 5F, 060-0004. (011)-81-11-281-6565.
La première étape gratuite consiste à s'inscrire au Service des délégués commerciaux pour obtenir une évaluation du potentiel du marché et des contacts qualifiés au Japon. Global Canada coordonne avec le SDC et ses propres partenaires sur place.
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Considérations pour l'entrée sur le marché
Avantage tarifaire du CPTPP :
les produits canadiens surpassent souvent les concurrents américains et européens sur le plan tarifaire au Japon — un avantage réel et durable.
Qualité et confiance :
les acheteurs japonais achètent auprès de fournisseurs en qui ils ont confiance, en respectant les spécifications, la qualité et la fiabilité. Les comptes de référence et les certifications comptent plus que le prix.
Établissement de relations :
le commerce japonais est axé sur les relations ; les réunions en personne, la patience et la constance sont essentielles.
Débouché agroalimentaire :
le Japon est le troisième plus grand marché agroalimentaire et des produits de la mer du Canada ; les avantages du CPTPP en font une priorité pour les exportateurs de produits alimentaires.
Énergie et foresterie :
le Canada est un fournisseur structurellement important en énergie (GPL, GNL, hydrogène) et en produits forestiers pour le Japon.
Discipline en matière de subventions :
présenter une demande au programme au partage de coûts le plus élevé en premier, conserver les reçus, séparer les catégories de coûts et divulguer toutes les sources gouvernementales.
Langue
les documents et propositions commerciaux en japonais sont effectivement requis.
Distribution
atteindre les acheteurs par l'intermédiaire de shoshas (maisons de commerce générales) ou d'importateurs spécialisés en aliments/appareils ; les relations sont à long terme avec des attentes de contrôle qualité extrêmement élevées.
Réglementation alimentaire
Loi sur la salubrité des aliments + Loi sur l'étiquetage des aliments ; approbations JAS/organiques et relatives aux additifs ; documents d'exportation de l'ACIA plus déclaration de l'importateur japonais.
Dispositifs médicaux
approbation/inscription auprès de la PMDA avant la mise sur le marché — prévoir 12 à 24 mois ou plus.
Logistique
transit maritime de 10 à 14 jours de la côte Ouest à Tokyo/Busan ; la chaîne du froid est obligatoire pour les produits de la mer.
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Notes d'entrée spécifiques à ce marché :
Comment Global Canada peut aider
Global Canada opère au Japon comme un marché de niveau 2 avec une substance de niveau 1. Les services correspondent directement à l'entrée sur le marché japonais :
Acquisition d'acheteurs hors des États-Unis :
un flux mensuel d'importateurs et de distributeurs japonais vérifiés devant votre équipe de vente.
Pipeline d'acheteurs de données commerciales :
une liste d'acheteurs japonais préqualifiés actualisée chaque mois, avec des rabais volume lorsque vous ajoutez d'autres marchés.
Déplacement par recherche inversée :
trouver les acheteurs japonais qui achètent actuellement votre produit auprès de fournisseurs non japonais (y compris américains) et les gagner grâce à l'avantage tarifaire du CPTPP et à la qualité.
Découverte d'acheteurs en langue locale :
repérer les acheteurs japonais dans les canaux en langue japonaise que les outils standard ne détectent pas.
Constitution d'un réseau d'agents et de distributeurs sur place :
sourcer, vérifier, intégrer et gérer les agents et distributeurs japonais.
Établissement d'une filiale étrangère :
créer une entité japonaise conforme lorsque le marché justifie une présence locale.
Programme de salons professionnels :
réunions qualifiées pré-réservées lors de salons et missions au Japon (y compris l'OXExpo et les missions d'Équipe Canada).
Gestion des appels d'offres et des soumissions :
repérer et soumissionner aux appels d'offres publics et d'entreprises japonais.
La taille du Japon, l'avantage du CPTPP et la position positive de la marque Canada en font un pilier de grande valeur de tout plan de diversification, et le réseau de partenaires locaux de Global Canada ainsi que l'alignement des subventions rendent l'entrée pratique. Contactez-nous pour un appel de préparation gratuit afin de cerner votre entrée sur le marché japonais.
Services pertinents
Les services ci-dessous sont admissibles aux subventions : CanExport et EDC remboursent jusqu'à 50 % pour les exportateurs canadiens constitués en société.
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Les programmes de subventions peuvent rembourser jusqu'à 50 % des coûts admissibles d'entrée sur le marché. En un seul appel gratuit, nous vous disons honnêtement si votre produit convient à un marché non américain.
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