Importations annuelles de biens :
US$710 milliards (la principale passerelle de distribution de l'UE).
Services
Netherlands - Guide d'entrée sur le marché pour les exportateurs canadiens
> Les Pays-Bas constituent un marché pivot de niveau 1 pour Global Canada : une petite nation commerciale puissante dotée de la meilleure infrastructure logistique au monde — le Port de Rotterdam, le plus grand port d'Europe, et un environnement favorable aux affaires. Pour un exportateur canadien qui remplace le volume américain, les Pays-Bas sont moins un marché domestique qu'un centre de distribution européen : conquérir un acheteur néerlandais, c'est toucher des acheteurs dans toute l'UE. ---
Aperçu du marché
Les exportations du Canada vers ce marché :
~C$5-6 milliards/an en combustibles minéraux, machines, pâte à papier et agroalimentaire (canola, légumineuses, porc, produits d'érable) — une grande partie est réexportée vers l'UE via Rotterdam.
Principales catégories d'importation :
pétrole brut et raffiné; gaz naturel; matériel de radiodiffusion; ordinateurs; denrées alimentaires
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Aperçu du marché
Les Pays-Bas sont l'une des économies les plus dépendantes du commerce et les plus ouvertes au monde. Le Service des délégués commerciaux présente le marché néerlandais autour de trois piliers : un emplacement stratégique, une solide infrastructure logistique et un environnement favorable aux affaires. Le Port de Rotterdam et l'aéroport Schiphol d'Amsterdam font des Pays-Bas la principale passerelle pour les marchandises entrant en Europe, et la tradition commerciale néerlandaise signifie que les exportateurs canadiens trouvent une base d'acheteurs sophistiquée, anglophone et ouverte sur le monde. Les Pays-Bas sont constamment l'un des plus grands partenaires commerciaux du Canada en Europe.
La logique stratégique reflète le reste du modèle Global Canada. Les tarifs américains font de la diversification hors États-Unis une priorité urgente et financée, et CanExport 2026-27 impose un choix entre les États-Unis et le reste du monde. En vertu de l'ACEUM, les marchandises canadiennes entrent aux Pays-Bas en franchise de droits, et de là, elles circulent sur le marché unique européen. Pour un exportateur canadien, un distributeur ou importateur néerlandais est souvent le moyen le plus rapide de toucher plusieurs marchés européens à partir d'une seule relation - le classique de la distribution vers l'Europe.
Global Canada évalue les Pays-Bas comme un marché pivot de niveau 1 (plus grands marchés d'importation hors États-Unis, tarification par défaut - trade-canada, section 1) et les sert par l'entremise de partenaires locaux vérifiés : importateurs, distributeurs, fournisseurs de logistique et de logistique tierce (3PL), entrepreneurs de salons professionnels et conseillers juridiques/comptables sur place.
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Principaux secteurs et occasions
Le SDC recense les secteurs suivants comme de solides occasions pour les exportateurs canadiens aux Pays-Bas :
Agriculture et aliments transformés :
les Pays-Bas sont une puissance mondiale de l'agroalimentaire (le deuxième plus grand exportateur alimentaire au monde) et un important point de distribution alimentaire en Europe. Les produits agroalimentaires, les fruits de mer et les aliments transformés canadiens entrent par l'entremise d'importateurs et de services alimentaires néerlandais.
Services financiers et d'assurance :
Amsterdam est un centre financier majeur; les fintech, regtech et services financiers canadiens peuvent y entrer par le biais de partenariats.
Produits chimiques :
les Pays-Bas abritent l'un des plus grands regroupements chimiques d'Europe (couloir Rotterdam-Anvers). Les produits chimiques et matériaux de spécialité canadiens correspondent à la base d'acheteurs industriels.
Technologies propres :
la transition énergétique néerlandaise (éolien offshore, hydrogène, captage du carbone) crée une demande pour les solutions de technologies propres canadiennes.
Technologies de l'information et des communications :
les Pays-Bas sont un pôle numérique européen de premier plan; les logiciels, la cybersécurité et la technologie d'entreprise canadiens peuvent y vendre et y établir des partenariats.
Infrastructure :
l'infrastructure et la gestion des eaux néerlandaises sont de classe mondiale; les solutions d'ingénierie et de technologie canadiennes y sont adaptées.
Sciences de la vie :
les soins de santé et les sciences de la vie néerlandais sont avancés; les produits de technologie médicale et de sciences de la vie canadiens entrent par l'entremise de distributeurs.
Pétrole et gaz :
le secteur énergétique néerlandais, y compris la transition vers l'hydrogène et le GNL, crée des occasions pour la technologie et les services énergétiques canadiens.
Pour les clients de Global Canada, les secteurs à gains rapides sont l'agroalimentaire et les fruits de mer, la technologie propre, les TIC et les produits chimiques - des secteurs où CanExport finance l'activité et où le modèle néerlandais d'importation et de redistribution multiplie la valeur de chaque relation avec un acheteur.
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Relations commerciales et accords
Le Canada et les Pays-Bas sont tous deux parties à l'Accord économique et commercial global (ACEUM) entre le Canada et l'Union européenne. En vertu de l'ACEUM :
La quasi-totalité des biens industriels sont échangés en franchise de droits
entre le Canada et l'UE, ce qui donne aux exportateurs canadiens un avantage tarifaire sur les concurrents non membres de l'UE.
Un accès amélioré aux marchés publics et aux marchés des services de l'UE, avec des règles transparentes.
Des règles douanières et d'origine simplifiées, faisant des Pays-Bas un point d'entrée à faible friction dans l'UE.
Les Pays-Bas sont l'un des plus grands partenaires commerciaux du Canada en Europe, et les deux pays partagent des liens profonds en matière d'investissement et d'histoire. Le SDC oriente les entreprises canadiennes vers la page de l'ACEUM et son aperçu des relations bilatérales. La leçon pratique à tirer pour l'exportation : un acheteur néerlandais important du Canada ne paie aucun tarif de l'ACEUM sur la plupart des marchandises, et depuis les Pays-Bas, ces marchandises circulent en franchise de droits dans toute l'UE.
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Tarifs, règles et règlements
Le SDC rappelle aux exportateurs que la compréhension des règlements et des politiques pertinents pour le marché d'exportation est essentielle pour réussir. Pour les Pays-Bas, les couches réglementaires clés sont :
Traitement tarifaire de l'ACEUM :
la plupart des biens industriels entrent en franchise de droits en vertu de l'ACEUM; respectez la documentation sur les règles d'origine pour réclamer la préférence.
Sanctions et contrôles à l'exportation et à l'importation :
faites le filtrage des acheteurs et des transactions néerlandais et de l'UE contre les sanctions canadiennes, qui reflètent en grande partie les régimes de l'UE. Les marchandises contrôlées nécessitent des permis d'exportation canadiens.
Conduite commerciale responsable :
les acheteurs néerlandais et de l'UE exigent de plus en plus de documentation ESG; les entreprises canadiennes doivent appliquer des normes de conduite commerciale responsable.
Normes techniques de l'UE :
les produits doivent porter le marquage CE et des certifications sectorielles; les aliments sont assujettis à la législation alimentaire de l'UE. La certification est un coût admissible au titre de CanExport.
Douanes et logistique :
les Pays-Bas sont la principale passerelle de distribution de l'UE; l'utilisation de la logistique 3PL et sous douane néerlandaise est un avantage concurrentiel pour les exportateurs canadiens desservant l'ensemble de l'Europe.
Le service de surveillance de la conformité à la destination de Global Canada suit les certifications, les licences et les renouvellements réglementaires pour que l'exportateur continue de vendre.
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Salons professionnels et événements
Le SDC recense l'événement suivant pour les Pays-Bas en 2026 :
World Hydrogen Summit 2026
19-21 mai 2026, ouvert. Secteur : technologies propres - un événement phare européen sur l'hydrogène et un excellent point d'entrée pour les entreprises canadiennes de l'hydrogène et de l'énergie propre.
World of Private Label (PLMA)
Amsterdam, mai 2027 - le plus grand salon mondial des marques de distributeur en alimentation et épicerie.
METSTRADE
Amsterdam, novembre 2026 - le plus grand salon mondial d'équipement de marine de plaisance.
HortiContact
Gorinchem, février 2027 - horticulture en serre et agritech.
World Food Expo
Amsterdam, janvier - alimentation et boissons (confirmer les dates).
Les Pays-Bas accueillent également d'importants événements sectoriels récurrents (agroalimentaire, maritime, eau et technologie) que les exportateurs canadiens utilisent pour rencontrer des acheteurs. La participation aux salons professionnels et les visites sur le marché sont admissibles au titre de CanExport, ce qui fait de chaque événement un point d'entrée subventionné par une subvention. Global Canada peut préréserver des réunions avec des acheteurs qualifiés lors de ces événements pour que l'exportateur ne travaille pas sur le salon sans préparation.
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Salons sectoriels supplémentaires vérifiés pour les exportateurs canadiens :
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Programmes de financement et de soutien
Les exportateurs canadiens qui entrent aux Pays-Bas disposent d'une pile de soutien fédéral complète :
Financement CanExport :
couvre 50 % des coûts admissibles (salons professionnels, visites sur le marché, études de marché, acquisition d'acheteurs, localisation, conseils juridiques/fiscaux) jusqu'à 50 000 $ par projet et 99 999 $ par année, en vertu de la règle du projet US-or-non-US. Un projet aux Pays-Bas est exactement la diversification hors États-Unis que CanExport 2026-27 finance.
Service des délégués commerciaux (SDC) :
évaluations gratuites du potentiel du marché, contacts qualifiés et résolution de problèmes.
Accélérateurs de technologie du Canada (ATC) :
soutien des ATC pour les entreprises technologiques canadiennes dans les pôles technologiques néerlandais.
EDC :
financement, garanties et protection des comptes débiteurs pour les transactions néerlandaises et européennes.
Les programmes provinciaux peuvent s'ajouter au socle fédéral dans la limite du plafond de 75 % de l'aide gouvernementale totale. Global Canada documente les catégories de coûts admissibles aux subventions par activité.
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Bureaux commerciaux et contacts
Le SDC maintient une présence canadienne aux Pays-Bas :
L'Ambassade du Canada aux Pays-Bas
Sophialaan 7, La Haye, Hollande-Méridionale, 2514 JP. Téléphone (011-31-70) 311-1600. Courriel hague-td@international.gc.ca. Du lundi au vendredi, 08 h 30-17 h 00.
La première étape gratuite consiste à s'inscrire au Service des délégués commerciaux pour obtenir une évaluation du potentiel du marché et des contacts qualifiés aux Pays-Bas. Global Canada coordonne avec le SDC et ses propres partenaires sur le marché.
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Considérations relatives à l'entrée sur le marché
Distribution vers l'Europe :
traitez les Pays-Bas comme un centre européen, et non comme un simple marché domestique. Un distributeur néerlandais peut ouvrir plusieurs marchés de l'UE.
Avantage logistique :
utilisez les ports néerlandais, l'entreposage sous douane et la logistique 3PL pour desservir l'ensemble de l'Europe; l'entreposage est une activité admissible au titre de CanExport.
Maîtrise de l'anglais :
les entreprises néerlandaises fonctionnent aisément en anglais, ce qui rend le marché exceptionnellement accessible pour les exportateurs canadiens.
Passerelle agroalimentaire :
les Pays-Bas sont un centre agroalimentaire mondial; les exportateurs canadiens d'aliments et de fruits de mer peuvent s'appuyer sur les importateurs et les canaux de réexportation néerlandais.
Discipline en matière de subventions :
présentez d'abord votre demande au programme au partage des coûts le plus élevé, conservez les reçus, séparez les catégories de coûts et divulgueuez toutes les sources gouvernementales.
Langue
le néerlandais, mais l'anglais est largement acceptable - l'un des marchés de l'UE les plus faciles à pénétrer.
Centre de distribution
Rotterdam (le plus grand port d'Europe) + Schiphol font des Pays-Bas un endroit idéal pour un centre de distribution européen ou un partenaire 3PL.
Commerce de détail
Albert Heijn, Jumbo, Lidl et Aldi dominent; visez les grossistes (Sligro, Hanos) et les marques de distributeur via PLMA.
TVA
21 % taux normal / 9 % taux réduit; le régime OSS guichet unique couvre les ventes à distance de non-résidents.
Horticulture
l'adhésion à la vente aux enchères de Royal FloraHolland est le canal standard pour les produits frais.
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Notes d'entrée spécifiques pour ce marché :
Comment Global Canada peut aider
Global Canada opère aux Pays-Bas comme un marché pivot de niveau 1. Les services correspondent directement à l'entrée sur le marché néerlandais :
Acquisition d'acheteurs hors États-Unis :
un flux mensuel d'importateurs et de distributeurs néerlandais vérifiés - y compris les rédistributeurs européens - devant votre équipe de vente.
Pipeline d'acheteurs de données commerciales :
une liste d'acheteurs néerlandais préqualifiés et actualisée chaque mois, avec des rabais sur volume lorsque vous ajoutez d'autres marchés.
Déplacement par recherche inverse :
trouvez des acheteurs néerlandais qui achètent actuellement votre produit de fournisseurs non néerlandais (y compris américains) et remportez-les.
Découverte d'acheteurs en langue locale :
trouvez des acheteurs néerlandais et paneuropéens dans des canaux en langue locale que les outils standard ne détectent pas.
Constitution d'un réseau de distributeurs/agents sur le marché :
sourcer, vérifier, intégrer et gérer les distributeurs néerlandais, y compris ceux qui desservent l'ensemble de l'Europe.
Établissement d'une filiale étrangère et entreposage :
établissez une entreprise néerlandaise et/ou une relation 3PL pour desservir l'Europe depuis une base unique.
Programme de salons professionnels :
réunions qualifiées préréservées lors de salons néerlandais et européens (y compris le World Hydrogen Summit).
Gestion des appels d'offres et des soumissions :
repérez et soumissionnez aux appels d'offres publics néerlandais/UE en vertu de l'accès de l'ACEUM.
Les Pays-Bas sont le point d'entrée le plus efficace pour l'ensemble du marché européen, et la tarification sur les marchés pivots de Global Canada, le réseau de partenaires locaux et l'alignement des subventions en font un pilier central de tout plan de diversification. Contactez-nous pour un appel de préparation gratuit pour cerner votre entrée aux Pays-Bas.
Services pertinents
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