Importations annuelles de biens :
479 milliards USD (2024) — la 13e économie mondiale.
Guide d'entrée sur le marché pour les exportateurs canadiens
Espagne
> L'Espagne est un marché de niveau 2 pour Global Canada : la 13e économie mondiale avec 47 millions de consommateurs, une infrastructure avancée et un accès à plus de 450 millions de citoyens de l'Union européenne — un carrefour stratégique pour l'expansion mondiale avec des liens solides avec l'Amérique latine. Pour un exportateur canadien qui remplace le volume américain, l'Espagne est un marché en croissance, libre de droits de douane sous l'ACEUM, qui ouvre à la fois l'Europe et l'Amérique latine. ---
Le marché en bref
Les exportations du Canada vers ce marché :
Commerce bilatéral Canada-Espagne de 7,9 milliards CAD (2024) ; les principales exportations canadiennes sont les minerais, les céréales et la machinerie.
Principales catégories d'importation :
pétrole et combustibles minéraux ; véhicules automobiles ; machinerie industrielle ; machinerie électrique ; produits pharmaceutiques
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Vue d'ensemble du marché
L'Espagne est la 13e économie mondiale et un marché européen en forte croissance. Le Service des délégués commerciaux présente l'Espagne comme un marché au potentiel de croissance solide, avec 47 millions de consommateurs, une infrastructure avancée et un accès à plus de 450 millions de citoyens de l'UE, ce qui en fait un carrefour stratégique pour l'expansion mondiale. L'Espagne sert également de pont vers l'Amérique latine, en s'appuyant sur la langue et les liens commerciaux de part et d'autre de l'Atlantique. L'Accord économique et commercial global (ACEUM) entre le Canada et l'Union européenne stimule les échanges, et la demande espagnole couvre l'agroalimentaire, les infrastructures, l'aérospatiale et les énergies propres.
La logique stratégique reflète le reste du modèle Global Canada. Les droits de douane américains rendent la diversification hors des États-Unis une priorité financée et urgente, et CanExport 2026-27 impose un choix entre les États-Unis et le reste du monde. Sous l'ACEUM, les produits canadiens entrent en Espagne en franchise de droits. Pour un exportateur canadien, l'Espagne offre une base d'acheteurs en croissance et soucieuse de la qualité, et un second pont — vers les marchés latino-américains où la capacité multilingue de Global Canada (y compris l'espagnol et le portugais) constitue un avantage structurel.
Global Canada classe l'Espagne comme un marché de niveau 2 (grand, tarification moyenne — trade-canada, section 1) et le dessert par l'entremise de partenaires locaux vérifiés : importateurs, distributeurs, agents, entrepreneurs de salons professionnels et conseillers juridiques/comptables sur place.
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Principaux secteurs et débouchés
Le SDC recense les secteurs suivants comme des débouchés importants pour les exportateurs canadiens en Espagne :
Aérospatiale :
l'Espagne est un acteur européen important de l'aérospatiale (sites Airbus et un solide bassin de fournisseurs). Les fournisseurs et fabricants de sous-composants aérospatiaux canadiens peuvent s'y implanter en tant que fournisseurs et partenaires technologiques.
Agriculture et produits transformés :
le secteur espagnol des aliments et boissons est un marché important et axé sur la qualité ; les produits alimentaires de qualité, les fruits de mer et les protéines végétales du Canada y trouvent leur place.
Technologies propres :
l'Espagne est un leader européen des énergies renouvelables (éolien, solaire, hydrogène) ; les solutions canadiennes de technologies propres sont très demandées.
Défense et sécurité :
l'Espagne est membre de l'OTAN avec un budget de défense croissant et des marchés publics formels auxquels les fournisseurs canadiens peuvent accéder.
Poisson et fruits de mer :
l'Espagne est un marché européen de premier plan pour les produits de la mer ; les produits de la mer et de l'aquaculture canadiens correspondent à la vaste base d'acheteurs.
Technologies de l'information et des communications :
l'Espagne est un marché européen des TIC en croissance ; les logiciels, la cybersécurité et la technologie d'entreprise canadiens peuvent y être vendus et y créer des partenariats.
Sciences de la vie :
le système de santé espagnol est avancé ; les produits médicaux et des sciences de la vie canadiens entrent par l'entremise de distributeurs.
Pour les clients de Global Canada, les secteurs à gains rapides sont les produits de la mer et l'agroalimentaire, la technologie propre, les TIC et l'aérospatiale — des secteurs où CanExport finance les activités et où la base d'acheteurs espagnols est accessible par l'entremise de partenaires locaux.
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Relations commerciales et accords
Le Canada et l'Espagne sont tous deux parties à l'Accord économique et commercial global (ACEUM) entre le Canada et l'Union européenne. En vertu de l'ACEUM :
La quasi-totalité des biens industriels sont échangés en franchise de droits
entre le Canada et l'UE, ce qui donne aux exportateurs canadiens un avantage tarifaire sur les concurrents non membres de l'UE.
Un meilleur accès aux marchés publics et aux marchés des services de l'UE, avec des règles transparentes.
Des procédures douanières et des règles d'origine simplifiées, ce qui fait de l'Espagne un point d'entrée à faible friction dans l'UE.
Les liens commerciaux de l'Espagne avec l'Amérique latine donnent également aux exportateurs canadiens un accès de second niveau aux marchés hispanophones. Le SDC oriente les entreprises canadiennes vers la page de l'ACEUM et son aperçu des relations bilatérales. La conclusion pratique pour l'exportation : un acheteur espagnol important du Canada ne paie aucun droit de douane au titre de l'ACEUM sur la plupart des produits.
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Droits de douane, règles et réglementations
Le SDC rappelle aux exportateurs que la compréhension des réglementations et des politiques propres au marché d'exportation est essentielle au succès. Pour l'Espagne, les principaux niveaux réglementaires sont les suivants :
Traitement tarifaire de l'ACEUM :
la plupart des biens industriels entrent en franchise de droits en vertu de l'ACEUM ; il faut satisfaire à la documentation sur les règles d'origine pour réclamer la préférence.
Sanctions et contrôles à l'exportation et à l'importation :
vérifier les acheteurs et les transactions espagnols et de l'UE par rapport aux sanctions canadiennes, qui reflètent en grande partie les régimes de l'UE.
Conduite commerciale responsable :
les acheteurs espagnols et de l'exigent de plus en plus une documentation sur les critères ESG ; les entreprises canadiennes doivent appliquer des normes de conduite commerciale responsable.
Normes techniques de l'UE :
les produits doivent porter le marquage CE et obtenir des certifications sectorielles ; les aliments sont assujettis au droit alimentaire de l'UE. L'obtention de certifications est un coût admissible au titre de CanExport.
Le service de surveillance de la conformité à la destination de Global Canada suit les certifications, les licences et les renouvellements réglementaires afin que l'exportateur continue de vendre.
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Salons professionnels et événements
Le SDC maintient un programme d'événements actif en Espagne pour les exportateurs canadiens couvrant l'agroalimentaire, les produits de la mer, l'aérospatiale, la technologie propre et la technologie. Bien que l'aperçu du SDC pour l'Espagne ne comprenne pas un calendrier complet des événements de 2026, les exportateurs devraient consulter la page des événements du SDC pour l'Espagne afin d'obtenir la liste à jour. La participation aux salons professionnels et les visites de marché sont admissibles au titre de CanExport, ce qui fait de chaque événement un point d'entrée subventionné. Global Canada peut pré-réserver des réunions avec des acheteurs qualifiés lors de salons professionnels espagnols et européens afin que l'exportateur ne travaille pas le sol sans préparation.
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Salons professionnels sectoriels supplémentaires vérifiés pour les exportateurs canadiens :
Alimentaria
Barcelone, mars 2026 (biennal) — le salon phare espagnol des aliments et boissons.
Seafood Expo Global
Barcelone, avril 2026 — le plus grand salon professionnel mondial du poisson et des fruits de mer.
Fruit Attraction
Madrid, octobre (annuel) — produits frais et agriculture.
Mobile World Congress
Barcelone, mars 2027 — mobile, connectivité et TIC.
Smart City Expo World Congress
Barcelone, novembre 2026 — technologies urbaines, technologies propres et mobilité intelligente.
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Programmes de financement et de soutien
Les exportateurs canadiens qui s'implantent en Espagne disposent d'une pile complète de soutien fédéral :
Financement CanExport :
couvre 50 % des coûts admissibles (salons professionnels, visites de marché, études de marché, acquisition d'acheteurs, localisation, conseils juridiques et fiscaux) jusqu'à concurrence de 50 000 $ par projet et de 99 999 $ par année, en vertu de la règle du projet hors des États-Unis. Un projet en Espagne est exactement la diversification hors des États-Unis que CanExport 2026-27 finance.
Service des délégués commerciaux (SDC) :
évaluations gratuites du potentiel de marché, contacts qualifiés et résolution de problèmes.
EDC :
financement, garanties et protection des comptes débiteurs pour les transactions espagnoles et européennes.
Les programmes provinciaux peuvent se superposer à la base fédérale dans la limite du plafond de 75 % de l'aide gouvernementale totale. Global Canada documente les catégories de coûts admissibles aux subventions par activité.
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Bureaux commerciaux et contacts
Le SDC maintient une présence canadienne en Espagne :
L'ambassade du Canada en Espagne
Torre Emperador, Paseo de la Castellana 259D, Madrid, Madrid, 28046. Téléphone +34 91 382 8400/42. Courriel espana@international.gc.ca. Du lundi au jeudi de 08 h 30 à 17 h 30 ; le vendredi de 08 h 30 à 14 h 45.
Le consulat du Canada et bureau commercial, Barcelone
Placa de Catalunya No 9 - 1o 2a, Barcelone, Catalogne, 08002. Téléphone +34 93-270-3614. Courriel espana@international.gc.ca. Du lundi au jeudi de 08 h 30 à 17 h 30 ; le vendredi de 08 h 30 à 14 h 45.
La première étape gratuite consiste à s'inscrire au Service des délégués commerciaux pour obtenir une évaluation du potentiel de marché et des contacts qualifiés en Espagne. Global Canada coordonne avec le SDC et ses propres partenaires sur place.
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Considérations pour l'entrée sur le marché
Marché en croissance :
l'Espagne est l'une des économies de l'UE qui croît le plus rapidement ; les premiers arrivants s'y positionnent à mesure que la demande augmente.
Force en produits de la mer et en agroalimentaire :
l'Espagne est un marché européen de premier plan pour les produits de la mer et les aliments ; les exportateurs canadiens dans ces secteurs disposent d'une ouverture naturelle.
Pont vers l'Amérique latine :
utiliser les canaux espagnols pour atteindre les marchés latino-américains où la langue et les liens commerciaux sont importants.
Élan des énergies renouvelables :
la construction d'infrastructures d'énergie propre en Espagne représente une véritable ouverture pour la technologie propre canadienne.
Discipline en matière de subventions :
présenter une demande au programme au partage des coûts le plus élevé en premier, conserver les reçus, séparer les catégories de coûts et divulguer toutes les sources gouvernementales.
Langue
l'espagnol (castillan) est requis pour les ventes B2B et les documents d'appels d'offres publics.
Distribution
faire appel à des importateurs/distributeurs espagnols ou à un agent ; surveiller les marchés régionaux (Madrid, Catalogne, Pays basque) avec des canaux distincts.
TVA (IVA)
21 % au taux standard ; l'ACEUM ramène à zéro les droits de douane sur la plupart des biens industriels canadiens.
Logistique
ports d'Algeciras, Valence, Barcelone ; solides liaisons ferroviaires/routières vers Madrid.
Marchés publics
les appels d'offres publics sont en espagnol avec des attentes en matière de certification locale (AENOR).
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Notes d'entrée spécifiques à ce marché :
Secteurs clés et correspondance des services
La valeur de l'Espagne pour les exportateurs canadiens réside dans la croissance et la portée : la 13e économie mondiale, 47 millions de consommateurs, un accès à 450 millions de citoyens de l'UE et un pont vers l'Amérique latine.
| Secteur | Pourquoi cela correspond aux exportateurs canadiens |
|---|---|
| Poisson et fruits de mer | L'Espagne est un marché européen de premier plan pour les produits de la mer ; les produits de la mer et de l'aquaculture canadiens correspondent à sa vaste base d'acheteurs. |
| Agroalimentaire | La demande espagnole d'aliments et de boissons est importante et axée sur la qualité ; les produits de qualité supérieure du Canada y trouvent leur place. |
| Technologies propres | L'Espagne est un leader européen des énergies renouvelables ; la technologie propre canadienne est très demandée. |
| Aérospatiale et défense | Le cluster aérospatial espagnol et les marchés publics de défense de l'OTAN achètent la technologie canadienne. |
| TIC et sciences de la vie | Les marchés numériques et de la santé espagnols sont en croissance ; les logiciels et les technologies médicales canadiennes peuvent y entrer. |
Chaque secteur ci-dessus correspond à une ligne de service de Global Canada : acquisition et réaffectation par recherche inversée d'acheteurs pour le côté demande, constitution de réseaux de distributeurs et d'agents pour le côté canal, établissement de filiales étrangères et entreposage pour la présence, et programmes de salons professionnels et d'appels d'offres pour la conclusion active de transactions. La subvention couvre jusqu'à 50-70 % des coûts d'activité dans ces secteurs en vertu de CanExport et des programmes provinciaux, de sorte que la part à la charge de l'exportateur est réduite de moitié et que le travail sur le marché est documenté pour la demande de subvention.
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Comment Global Canada peut aider
Global Canada opère en Espagne en tant que marché de niveau 2. Les services correspondent directement à l'implantation sur le marché espagnol :
Acquisition d'acheteurs hors des États-Unis :
un flux mensuel d'importateurs et de distributeurs espagnols vérifiés devant votre équipe de vente.
Pipeline d'acheteurs de données commerciales :
une liste d'acheteurs espagnols préqualifiés actualisée chaque mois, avec des rabais sur volume lorsque vous ajoutez d'autres marchés.
Réaffectation par recherche inversée :
trouver des acheteurs espagnols qui achètent actuellement votre produit auprès de fournisseurs non espagnols (y compris américains) et les gagner.
Découverte d'acheteurs en langue locale :
repérer les acheteurs espagnols dans les canaux en espagnol que les outils standard ne détectent pas.
Constitution de réseaux de distributeurs/agents sur place :
sourcer, vérifier, intégrer et gérer les agents et distributeurs espagnols.
Établissement d'une filiale étrangère :
créer une entreprise espagnole conforme lorsque le marché justifie une présence locale.
Programme de salons professionnels :
réunions qualifiées pré-réservées lors de salons professionnels espagnols et européens.
Gestion des appels d'offres et des soumissions :
repérer et soumissionner aux appels d'offres publics espagnols et de l'UE en vertu de l'accès de l'ACEUM.
La croissance de l'Espagne, sa force en produits de la mer et en agroalimentaire, et son pont vers l'Amérique latine en font un ajout précieux à tout plan de diversification, et le réseau de partenaires locaux de Global Canada, sa capacité en espagnol et son alignement avec les subventions rendent l'implantation pratique. Contactez-nous pour un appel de préparation gratuit afin de définir la portée de votre entrée sur le marché espagnol.
Services pertinents
Les services ci-dessous sont admissibles aux subventions : CanExport et EDC remboursent jusqu'à 50 % pour les exportateurs canadiens constitués en société.
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