Importations annuelles de biens :
400 milliards USD (2024, y compris les importantes réexportations).
Guide d'entrée sur le marché à l'intention des exportateurs canadiens
Émirats arabes unis
> Les Émirats arabes unis constituent un marché de niveau 2 pour Global Canada et la passerelle commerciale vers le Moyen-Orient et l'Afrique : une économie prospère, ouverte, axée sur la réexportation (Dubaï et Abu Dhabi), sans ALE avec le Canada mais dotée d'une relation commerciale bilatérale en croissance rapide. Pour un exportateur canadien qui remplace le volume américain, les EAU sont la base à partir de laquelle atteindre le Golfe élargi, le Moyen-Orient et les marchés africains. ---
Le marché en un coup d'œil
Exportations du Canada vers ce marché :
2,8 milliards USD (2025, +10 % par rapport à l'année précédente), menées par les véhicules automobiles et pièces ainsi que la machinerie ; commerce bilatéral 3,5 milliards USD.
Principales catégories d'importation :
or et bijoux ; machinerie et électronique ; véhicules et pièces
---
Aperçu du marché
Les Émirats arabes unis sont le carrefour commercial du Golfe : Dubaï est l'un des principaux centres de commerce et de logistique au monde, et Abu Dhabi ancre l'énergie et l'investissement. Le Service des délégués commerciaux (SDC) présente les EAU comme un marché où les exportateurs canadiens peuvent accroître leur présence, avec des faits sur la relation commerciale et des aperçus du marché. Les EAU sont une économie prospère, ouverte et axée sur la réexportation : la plupart des importations sont destinées à la réexportation vers le Golfe élargi, le Moyen-Orient, l'Afrique et l'Asie du Sud, ce qui fait des EAU une passerelle de distribution plutôt qu'un marché strictement domestique d'environ 10 millions d'habitants.
La logique stratégique reflète le reste du modèle Global Canada. Les tarifs américains font de la diversification hors des États-Unis une priorité financée et urgente, et CanExport 2026-27 impose un choix entre les États-Unis et le non-américain. Le Canada et les EAU n'ont pas d'accord de libre-échange, mais la relation commerciale est substantielle et en croissance, et les EAU constituent une base naturelle pour les exportateurs canadiens desservant la région — y compris l'agroalimentaire, la technologie, les énergies propres et les services professionnels. L'expérience sur le terrain de Global Canada aux EAU (faisant partie de ses 30 ans de trajectoire commerciale) est un atout structurel ici.
Global Canada évalue les EAU comme un marché de niveau 2 (grande taille, tarification moyenne — trade-canada, section 1) et les dessert par l'intermédiaire de partenaires locaux vérifiés : importateurs, distributeurs, agents, entrepreneurs de salons professionnels et conseillers juridiques et comptables sur place.
---
Principaux secteurs et débouchés
Le SDC oriente les exportateurs canadiens vers un large éventail de débouchés aux EAU et dans la région du Golfe élargi. Les forces canadiennes qui correspondent au marché comprennent :
Agroalimentaire et fruits de mer :
les EAU importent la majeure partie de leurs aliments ; les produits alimentaires de qualité supérieure, les fruits de mer et les protéines végétales canadiennes correspondent au marché axé sur la qualité et au programme de sécurité alimentaire de la région.
Technologies propres et énergie :
la transition énergétique des EAU et les ambitions de neutralité carbone du Golfe créent une demande pour les solutions canadiennes en technologies propres, en eau, en hydrogène et en technologies énergétiques.
Technologies de l'information et des communications :
le programme de ville intelligente et de numérisation de Dubaï crée une demande pour les logiciels, la cybersécurité et la technologie d'entreprise canadiens.
Infrastructure et logistique :
l'essor de la construction et de la logistique aux EAU crée une demande pour l'ingénierie, les matériaux et la technologie canadiens.
Éducation et services professionnels :
les EAU sont un pôle régional d'éducation et de services ; l'éducation, l'ingénierie et les services professionnels canadiens peuvent y pénétrer par le biais de partenariats.
Pour les clients de Global Canada, les secteurs à gains rapides sont l'agroalimentaire et les fruits de mer, la technologie propre, les TIC et l'infrastructure — des secteurs où la passerelle de réexportation des EAU multiplie la valeur de chaque relation avec un acheteur.
---
Relations commerciales et accords
Le SDC indique clairement que le Canada n'a pas d'accord de libre-échange avec les EAU. Cependant :
La relation commerciale bilatérale est substantielle et en croissance, couvrant les biens, l'investissement et les services.
Les EAU sont un carrefour de réexportation :
la majorité des importations des EAU sont destinées à d'autres marchés du Golfe, du Moyen-Orient, de l'Afrique et de l'Asie du Sud, de sorte que les exportateurs canadiens bénéficient de l'infrastructure commerciale des EAU même sans ALE.
Négociations en cours :
le Canada et les EAU ont cherché à resserrer leurs liens commerciaux, il est donc utile de surveiller les nouveaux accords pour la planification.
Le SDC oriente les entreprises canadiennes vers sa base de données sur les accords pour rechercher tous les accords commerciaux et d'investissement auxquels le Canada et les EAU sont parties, ainsi que vers son aperçu des relations bilatérales. La conclusion pratique pour l'exportateur : en l'absence d'ALE, la modélisation des droits de douane et du coût débarqué est importante, et l'histoire des subventions (le financement CanExport des activités de développement du marché) est significative.
---
Droits de douane, règles et réglementations
Le SDC rappelle aux exportateurs que la compréhension des réglementations et des politiques pertinentes pour le marché d'exportation est cruciale pour réussir. Pour les EAU, les couches réglementaires clés sont les suivantes :
Droits de douane :
les EAU appliquent les tarifs extérieurs communs du CCG sur la plupart des marchandises ; classifiez correctement et modélisez le coût total débarqué.
Zones franches :
les zones franches des EAU (Jebel Ali, Dubai Multi Commodities Centre et autres) offrent des avantages en matière de droits de douane et de propriété pour la distribution régionale et la réexportation — une structure solide pour les exportateurs canadiens.
Sanctions et contrôles à l'exportation et à l'importation :
effectuez le filtrage des acheteurs et des transactions des EAU contre les sanctions canadiennes et les contrôles à l'exportation; les biens à double usage font l'objet d'un examen supplémentaire.
Conduite commerciale responsable :
les entreprises canadiennes doivent appliquer des normes de conduite commerciale responsable lorsqu'elles opèrent aux EAU.
Normes et certification :
les EAU exigent la conformité ESMA/GSO et la certification de sécurité alimentaire pour de nombreux produits; la certification est un coût admissible au titre de CanExport.
Le service de surveillance de la conformité à la destination de Global Canada suit les certifications, les licences et les renouvellements réglementaires afin que l'exportateur continue de vendre.
---
Salons professionnels et événements
Le SC maintient un programme d'événements actif aux EAU pour les exportateurs canadiens (par exemple, Gulfood et autres salons professionnels phares du Golfe) couvrant l'agroalimentaire, la technologie et l'infrastructure. Bien que l'instantané du SDC capturé pour les EAU ne répertorie qu'un événement de guide sur le commerce électronique, les exportateurs doivent consulter la page des événements du SDC pour les EAU afin d'obtenir la liste actuelle. La participation aux salons professionnels et les visites du marché sont admissibles au titre de CanExport, ce qui fait de chaque événement un point d'entrée subventionné par des subventions. Global Canada peut pré-réserver des réunions avec des acheteurs qualifiés lors des salons du Golfe afin que l'exportateur ne travaille pas sur le salon sans préparation.
---
Salons sectoriels supplémentaires vérifiés pour les exportateurs canadiens :
Gulfood
Dubaï, du 15 au 19 mars 2027 - le plus grand salon mondial d'approvisionnement en aliments et boissons (8 500+ exposants); le SDC est un partenaire officiel.
ADIPEC
Abu Dhabi, novembre 2026 - énergie et pétrole et gaz.
WETEX & Dubai Solar Show
Dubaï, octobre 2026 - technologies propres, eau et énergie renouvelable.
Gulfood Manufacturing
Dubaï, novembre 2026 - transformation et fabrication alimentaires.
Speciality Food Festival (SFF)
Dubaï, novembre 2026 - aliments fins et gastronomiques.
Abu Dhabi Global Healthcare Week
Abu Dhabi, octobre 2026 - soins de santé.
---
Programmes de financement et de soutien
Les exportateurs canadiens qui pénètrent le marché des EAU disposent d'une pile de soutien fédéral complète :
Financement CanExport :
couvre 50 % des coûts admissibles (salons professionnels, visites du marché, études de marché, acquisition d'acheteurs, localisation, conseils juridiques et fiscaux) jusqu'à concurrence de 50 000 $ par projet et de 99 999 $ par année, en vertu de la règle du projet États-Unis ou non-États-Unis. Un projet aux EAU est exactement la diversification hors des États-Unis que CanExport 2026-27 finance.
Service des délégués commerciaux (SDC) :
évaluations gratuites du potentiel du marché, contacts qualifiés et résolution de problèmes.
EDC :
financement, garanties et protection des comptes débiteurs pour les transactions aux EAU et dans la région.
Les programmes provinciaux peuvent s'ajouter à la base fédérale dans la limite du plafond de 75 % de l'aide gouvernementale totale. Global Canada documente les catégories de coûts admissibles aux subventions par activité.
---
Bureaux commerciaux et contacts
Le SDC maintient une présence canadienne aux EAU :
L'ambassade du Canada aux Émirats arabes unis
Abu Dhabi Trade Towers (Abu Dhabi Mall), Tour Ouest, 9e étage, Abu Dhabi. Téléphone +971 2 694 0300. Courriel uae-eau.infocentre@international.gc.ca. Du lundi au jeudi de 08 h à 17 h; le vendredi de 08 h à 11 h 30.
Le consulat général du Canada, Dubaï
Jumeirah Emirates Towers, Sheikh Zayed Road, 19e étage, Dubaï. Téléphone +971 4 404 8444. Courriel uae-eau.infocentre@international.gc.ca. Du lundi au jeudi de 08 h à 17 h; le vendredi de 08 h à 11 h 30.
La première étape gratuite consiste à s'inscrire au Service des délégués commerciaux pour obtenir une évaluation du potentiel du marché et des contacts qualifiés aux EAU. Global Canada coordonne avec le SDC et ses propres partenaires sur place.
---
Considérations pour l'entrée sur le marché
Pensez à la région, pas seulement aux EAU :
considérez les EAU comme la base pour le Golfe et le Moyen-Orient; leur infrastructure de réexportation atteint l'Afrique et l'Asie du Sud.
Structure de zone franche :
envisagez une entité dans une zone franche des EAU pour les avantages en matière de droits de douane et la distribution régionale; la création d'entité est un service de Global Canada.
Prix tenant compte des droits :
sans ALE, le coût débarqué comprend les tarifs du CCG; modélisez l'ensemble de la chaîne de coûts avant de soumissionner.
Axé sur les relations :
les affaires au Golfe sont fondées sur les relations; les réunions en personne, les salons professionnels et les références sont importants.
Programme de sécurité alimentaire :
les EAU et le Golfe importent la majeure partie de leurs aliments; l'agroalimentaire canadien bénéficie d'une ouverture naturelle et croissante.
Discipline en matière de subventions :
présentez d'abord la demande au programme au partage de coûts le plus élevé, conservez les reçus, séparez les catégories de coûts et divulguerez toutes les sources gouvernementales.
La certification halal (ESMA) est requise pour la plupart des aliments; les exportateurs de boissons et d'aliments doivent obtenir l'enregistrement alimentaire aux EAU.
L'arabe et l'anglais sont tous deux utilisés dans le commerce; l'anglais suffit pour la plupart des transactions B2B.
Un agent/distributeur ou une succursale directe est requis sur place; la propriété étrangère à 100 % est autorisée dans la plupart des secteurs; les zones franches (JAFZA, DMCC) simplifient la logistique et les douanes.
Dubaï est un carrefour de réexportation et de logistique
positionnez-vous pour la distribution vers le CCG, l'Afrique et le MENA.
Les Canadiens bénéficient d'un visa à l'arrivée; la chaîne du froid pour les denrées alimentaires est importante en climat chaud.
---
Notes d'entrée spécifiques à ce marché :
Principaux secteurs et correspondance des services
La valeur des EAU pour les exportateurs canadiens réside dans la passerelle : une économie prospère, ouverte et axée sur la réexportation qui dessert le Golfe, le Moyen-Orient, l'Afrique et l'Asie du Sud depuis Dubaï et Abu Dhabi.
| Secteur | Pourquoi cela correspond aux exportateurs canadiens |
|---|---|
| Agroalimentaire et fruits de mer | Les EAU et le Golfe importent la majeure partie de leurs aliments; les produits alimentaires et fruits de mer de qualité supérieure canadiennes correspondent au programme de sécurité alimentaire. |
| Technologies propres et énergie | Les ambitions de neutralité carbone du Golfe créent une demande pour les technologies propres, l'eau et la technologie énergétique canadiennes. |
| TIC et infrastructure | Le programme de ville intelligente de Dubaï et l'essor de l'infrastructure achètent les logiciels, l'ingénierie et la technologie canadiens. |
| Éducation et services professionnels | Les EAU sont un pôle régional d'éducation et de services pour les fournisseurs canadiens. |
Chaque secteur ci-dessus correspond à une ligne de service Global Canada : acquisition d'acheteurs et recherche inversée de déplacement pour le côté de la demande, constitution de réseaux de distributeurs et d'agents pour le côté de la chaîne, établissement de filiales étrangères et d'entrepôts pour la présence, et programmes de salons professionnels et d'appels d'offres pour la conclusion active de transactions. La subvention couvre jusqu'à 50-70 % des coûts d'activité dans ces secteurs en vertu de CanExport et des programmes provinciaux, de sorte que la part à la charge de l'exportateur est réduite de moitié et que le travail sur le marché est documenté pour la demande de subvention.
---
Comment Global Canada peut aider
Global Canada opère aux EAU en tant que marché de niveau 2 avec une solide expérience sur le terrain. Les services correspondent directement à l'entrée sur le marché des EAU :
Acquisition d'acheteurs non américains :
un flux mensuel d'importateurs et de distributeurs des EAU vérifiés — y compris les redistributeurs régionaux — devant votre équipe de vente.
Pipeline d'acheteurs de données commerciales :
une liste d'acheteurs des EAU préqualifiés et actualisée chaque mois, avec des remises sur les volumes lorsque vous ajoutez d'autres marchés.
Recherche inversée et déplacement :
trouvez les acheteurs des EAU qui achètent actuellement votre produit auprès de fournisseurs non-EAU (y compris américains) et remportez-les.
Découverte d'acheteurs en langue locale :
repérez les acheteurs des EAU et du Golfe dans les canaux en langue arabe que les outils standard ne captent pas.
Constitution de réseaux de distributeurs/agents sur place :
repérage, vérification, intégration et gestion d'agents et de distributeurs des EAU desservant le Golfe et l'Afrique.
Établissement de filiales étrangères et d'entité en zone franche :
établissez une entité aux EAU conforme, y compris des structures de zones franches pour la distribution régionale.
Programme de salons professionnels :
réunions qualifiées pré-réservées lors des salons du Golfe (y compris Gulfood).
Gestion des appels d'offres et des soumissions :
repérage et soumission aux appels d'offres publics et d'entreprises des EAU et du Golfe.
Le rôle de passerelle des EAU, la base d'acheteurs prospère et les 30 ans d'expérience sur le terrain de Global Canada en font un pilier solide de tout plan de diversification. Contactez-nous pour un appel de préparation gratuit afin de cerner votre entrée sur le marché des EAU.
Services pertinents
Les services ci-dessous sont admissibles aux subventions : CanExport et EDC remboursent jusqu'à 50 % pour les exportateurs canadiens constitués en société.
Réservez un appel de préparation gratuit
Les programmes de subventions peuvent rembourser jusqu'à 50 % des coûts admissibles d'entrée sur le marché. En un seul appel gratuit, nous vous disons honnêtement si votre produit convient à un marché non américain.
Réserver un appel de préparation gratuit