Importations annuelles de biens :
820 milliards $US (2024) - le 7e plus grand importateur au monde.
Services
Royaume-Uni - Guide d'entrée sur le marché pour les exportateurs canadiens
> Le Royaume-Uni est un marché d'ancrage de niveau 1 pour Global Canada : une économie stable et avancée > dotée de réglementations similaires à celles du Canada, une base d'acheteurs axée sur la qualité > de 68 millions de personnes et un accord commercial Canada-Royaume-Uni dédié. Pour un exportateur > canadien qui remplace le volume américain, le Royaume-Uni est le marché hors États-Unis le plus proche > et le plus familier à haute valeur - même langue, culture juridique et commerciale similaire, et > exempt de droits de douane en vertu du TCA Canada-Royaume-Uni. ---
Vue d'ensemble du marché
Exportations du Canada vers ce marché :
49,5 milliards $CAN en biens (2025, dominé par l'or) ; le Royaume-Uni est le 3e partenaire commercial bilatéral du Canada, avec plus de 3 500 entreprises canadiennes qui y exportent.
Principales catégories d'importation :
pierres précieuses et métaux; machines industrielles; pétrole et combustibles minéraux; véhicules automobiles; machines électriques
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Aperçu du marché
Le Royaume-Uni est une économie mondiale de premier plan et l'un des plus grands et plus importants partenaires commerciaux du Canada. Le Service des délégués commerciaux présente le Royaume-Uni comme une passerelle vers une économie avancée offrant stabilité, demande de produits de qualité et des réglementations similaires à celles du Canada. Pour les exportateurs canadiens, le Royaume-Uni est le point d'entrée le plus facile dans le jeu de diversification hors États-Unis : la même langue, un système de droit commun, des normes commerciales familières et des liens culturels et historiques solides. Le Royaume-Uni est un grand marché de consommation et industriel sophistiqué - et un tremplin vers l'économie européenne et mondiale plus large.
La logique stratégique reflète le reste du modèle Global Canada. Les droits de douane américains font de la diversification hors États-Unis une priorité urgente et financée, et CanExport 2026-27 force un choix entre les États-Unis ou le non-États-Unis. Le Royaume-Uni est l'un des partenaires économiques les plus proches du Canada, et en vertu de l'Accord de continuité des échanges Canada-Royaume-Uni, la plupart des biens circulent en franchise de droits. Un exportateur canadien peut réellement décrocher une première commande au Royaume-Uni en mois plutôt qu'en années, construire un compte de référence et s'étendre à partir de là - y compris en Europe et dans le Commonwealth.
Global Canada fixe le prix du Royaume-Uni comme un marché d'ancrage de niveau 1 (plus grands marchés d'importation hors États-Unis, tarification par défaut - trade-canada, section 1) et le sert par l'intermédiaire de partenaires locaux vérifiés : importateurs, distributeurs, agents, entrepreneurs de salons professionnels et conseillers juridiques/comptables sur place.
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Principaux secteurs et occasions
Le SDC présente les secteurs suivants comme de solides occasions pour les exportateurs canadiens au Royaume-Uni :
Aérospatiale :
le Royaume-Uni possède un secteur aérospatial de classe mondiale (BAE Systems, Rolls-Royce, Airbus UK et une base de fournisseurs profonde). Les fournisseurs aérospatiaux canadiens, les prestataires de services de maintenance, réparation et révision (MRO) et les fabricants de sous-composants peuvent entrer en tant que fournisseurs et partenaires technologiques. Farnborough est l'événement phare.
Agriculture et aliments transformés :
la vente au détail et les services alimentaires britanniques exigent qualité, provenance et durabilité. Les aliments de qualité supérieure, les fruits de mer, les protéines végétales et l'alcool canadiens sont compétitifs avec une forte histoire d'origine canadienne.
Technologies propres :
le programme de neutralité carbone du Royaume-Uni crée une demande pour les solutions de technologies propres canadiennes dans l'éolien en mer, l'hydrogène, les batteries, le captage du carbone et l'efficacité énergétique.
Défense et sécurité :
le Royaume-Uni est un acheteur de défense majeur de l'OTAN avec un processus d'approvisionnement formel auquel les fournisseurs canadiens peuvent accéder (voir approvisionnement en défense de la CCC ci-dessous).
Éducation :
le Royaume-Uni est une destination d'études de premier plan; les fournisseurs canadiens d'éducation et de technologie éducative s'associent avec des établissements britanniques.
Services financiers et d'assurance :
Londres est un centre financier mondial; les fintech, regtech et services financiers canadiens peuvent entrer par le biais de partenariats.
Technologies de l'information et des communications :
le Royaume-Uni est un marché européen de premier plan en TIC; les logiciels, la cybersécurité, la fintech et la technologie d'entreprise canadiens peuvent vendre et s'associer.
Infrastructure :
le Royaume-Uni a un pipeline d'infrastructure à long terme; l'ingénierie, la gestion de projet et les solutions technologiques canadiennes sont adaptées.
Sciences de la vie :
le Royaume-Uni est un chef de file mondial en sciences de la vie et en santé numérique; les produits canadiens de technologie médicale, de diagnostic et de sciences de la vie entrent par l'intermédiaire de distributeurs et des voies du NHS.
Pour les clients de Global Canada, les secteurs à gains rapides sont l'agroalimentaire, la technologie propre, les TIC, la défense et l'éducation - des secteurs où CanExport finance l'activité et où la base d'acheteurs britannique est vaste et accessible.
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Relations commerciales et accords
Le Canada et le Royaume-Uni sont parties à l'Accord de continuité des échanges Canada-Royaume-Uni (Canada-UK TCA), qui préserve en grande partie l'accès commercial préférentiel que le Canada avait avec le Royaume-Uni en vertu de l'ACEUM avant le Brexit. En vertu de l'ACC :
La plupart des biens circulent en franchise de droits
entre le Canada et le Royaume-Uni, ce qui maintient les exportateurs canadiens compétitifs sur le plan tarifaire face aux fournisseurs non britanniques.
L'accès aux services, aux marchés publics et à l'investissement
est maintenu, avec des règles transparentes et un mécanisme de négociation et de modernisation continues.
Le commerce est en croissance :
le Royaume-Uni est constamment parmi les cinq premiers partenaires commerciaux du Canada, et la relation bilatérale s'étend au commerce, à l'investissement, à la défense, à l'éducation et à la culture.
Le SDC oriente les entreprises canadiennes vers la page de l'Accord de continuité des échanges Canada-Royaume-Uni et son aperçu des relations bilatérales. La leçon pratique pour l'exportation : un acheteur britannique important du Canada ne paie aucun droit de douane sur la plupart des biens, et l'environnement réglementaire similaire (droit commun dans les deux pays, normes professionnelles et de produits similaires) signifie moins d'obstacles d'adaptation que dans de nombreux autres marchés.
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Droits de douane, règles et règlements
Le SDC rappelle aux exportateurs que la compréhension des règlements et des politiques pertinents pour le marché d'exportation est cruciale pour le succès. Pour le Royaume-Uni, les couches réglementaires clés sont :
Traitement tarifaire de l'ACC :
la plupart des biens entrent en franchise de droits en vertu de l'ACC Canada-Royaume-Uni; respectez la documentation sur les règles d'origine pour réclamer la préférence.
Sanctions et contrôles à l'exportation :
le Royaume-Uni applique ses propres régimes de sanctions et de contrôle à l'exportation, étroitement alignés sur ceux du Canada. Filtrez les acheteurs et les transactions britanniques, et obtenez les permis d'exportation canadiens pour les marchandises contrôlées.
Conduite responsable des entreprises :
les acheteurs britanniques exigent de plus en plus une documentation ESG de la part des fournisseurs; les entreprises canadiennes doivent appliquer des normes de conduite responsable des entreprises.
Normes britanniques :
bien que similaires à celles du Canada, les produits nécessitent une conformité spécifique au Royaume-Uni (marquage UKCA pour de nombreux biens) et des certifications sectorielles. La certification est un coût admissible au titre de CanExport.
Approvisionnement en défense :
le ministère britannique de la Défense achète selon des processus officiels; les fournisseurs canadiens peuvent y accéder par l'intermédiaire du parcours d'entrepreneur principal du DoD américain/britannique de la Corporation commerciale canadienne (CCC) et des services gouvernementaux de la CCC.
Le service de surveillance de la conformité des destinations de Global Canada suit les certifications, les licences et les renouvellements réglementaires pour que l'exportateur continue de vendre.
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Salons professionnels et événements
Le SDC présente les événements suivants pour le Royaume-Uni en 2026 :
Farnborough International Airshow 2026
du 20 au 24 juillet 2026, ouvert. Secteurs : aérospatiale, défense et sécurité, machines industrielles, TIC, transport. L'un des deux plus grands salons aéronautiques au monde.
Conférence et exposition de l'Association européenne pour l'éducation internationale (EAIE)
du 8 au 11 septembre 2026, ouvert. Secteur : éducation.
IFE
International Food & Drink Event - Londres, avril 2027 - le principal salon professionnel de l'alimentation et des boissons au Royaume-Uni (biennal).
Smart Manufacturing & Engineering Week
Birmingham, juin 2027 - fabrication avancée, robotique et IA industrielle.
London Tech Week
Londres, juin 2027 - technologie, IA et TIC d'entreprise.
Med-Tech Expo
Birmingham, septembre 2027 - fabrication de dispositifs médicaux.
DSEI
Defence & Security Equipment International - Londres, septembre (biennal) - défense et aérospatiale.
Ces événements couvrent les secteurs d'entrée canadienne les plus forts au Royaume-Uni : aérospatiale et défense à Farnborough, et éducation à l'EAIE. La participation aux salons professionnels et les visites de marché sont admissibles au titre de CanExport, ce qui fait de chaque événement un point d'entrée subventionné par une subvention. Global Canada peut pré-réserver des réunions avec des acheteurs qualifiés lors de ces événements pour que l'exportateur ne travaille pas le sol à froid.
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Salons sectoriels supplémentaires vérifiés pour les exportateurs canadiens :
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Programmes de financement et de soutien
Les exportateurs canadiens qui entrent sur le marché britannique disposent d'une pile de soutien fédéral complète :
Financement CanExport :
couvre 50 % des coûts admissibles (salons professionnels, visites de marché, études de marché, acquisition d'acheteurs, localisation, conseils juridiques/fiscaux) jusqu'à 50 000 $ par projet et 99 999 $ par année, en vertu de la règle du projet États-Unis ou non-États-Unis. Un projet au Royaume-Uni est exactement la diversification hors États-Unis que CanExport 2026-27 finance.
Service des délégués commerciaux (SDC) :
évaluations gratuites du potentiel du marché, contacts qualifiés et résolution de problèmes.
Corporation commerciale canadienne (CCC) :
passation de marchés de gouvernement à gouvernement et voies d'approvisionnement en défense pour les acheteurs gouvernementaux britanniques.
EDC :
financement, garanties et protection des comptes débiteurs pour les transactions au Royaume-Uni.
Les programmes provinciaux peuvent s'ajouter à la base fédérale dans la limite du plafond de 75 % de l'aide gouvernementale totale. Global Canada documente les catégories de coûts admissibles aux subventions par activité.
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Bureaux commerciaux et contacts
Le SDC maintient une présence canadienne au Royaume-Uni :
Le Haut-Commissariat du Canada au Royaume-Uni
Canada House, Trafalgar Square, Londres, Angleterre, SW1Y 5BJ. Téléphone 020 7004 6000. Courriel ldn-td@international.gc.ca. Du lundi au vendredi, de 9 h à 17 h.
La première étape gratuite consiste à s'inscrire au Service des délégués commerciaux pour une évaluation du potentiel du marché et des contacts qualifiés au Royaume-Uni. Global Canada coordonne avec le SDC et ses propres partenaires sur le marché.
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Considérations relatives à l'entrée sur le marché
Entrée la moins difficile :
même langue, système de droit commun, réglementations similaires - le Royaume-Uni est le marché le plus rapide pour une première commande.
Qualité et provenance :
les acheteurs britanniques paient pour la qualité, la provenance et la durabilité; une forte histoire d'origine canadienne se démarque.
Structure de distribution :
le Royaume-Uni se vend par l'intermédiaire de distributeurs spécialisés, la vente au détail/en gros et le commerce électronique en croissance rapide. Un distributeur vérifié ou le commerce électronique direct est la voie la plus rapide.
Appels d'offres et défense :
les marchés publics et de défense britanniques sont formels et accessibles aux fournisseurs canadiens par l'intermédiaire de la CCC - une niche solide pour les entreprises canadiennes.
Discipline en matière de subventions :
présentez d'abord la demande au programme au partage des coûts le plus élevé, conservez les reçus, séparez les catégories de coûts et divulguez toutes les sources gouvernementales.
Certification
les aliments nécessitent une prénotification à l'importation au Royaume-Uni + des certificats sanitaires; les dispositifs médicaux nécessitent le marquage UKCA/CE et un UK Responsible Person.
Frontière
les voyageurs d'affaires canadiens ont maintenant besoin d'une AVE (Autorisation de voyage électronique).
TVA
20 %; enregistrez-vous au-dessus du seuil de 90 000 GBP.
Distribution
la vente au détail est concentrée dans un petit nombre de chaînes d'épicerie (Tesco, Sainsbury's); la plupart des produits conditionnés canadiens entrent par l'intermédiaire d'importateurs/distributeurs établis.
Logistique
fret maritime via Felixstowe/Southampton avec une chaîne du froid bien développée.
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Notes d'entrée spécifiques pour ce marché :
Comment Global Canada peut aider
Global Canada opère au Royaume-Uni comme un marché d'ancrage de niveau 1. La cartographie des services correspond directement à l'entrée sur le marché britannique :
Acquisition d'acheteurs hors États-Unis :
un flux mensuel d'importateurs et de distributeurs britanniques vérifiés devant votre équipe de vente.
Pipeline d'acheteurs de données commerciales :
une liste d'acheteurs britanniques préqualifiés et actualisée chaque mois, avec des remises sur les volumes lorsque vous ajoutez d'autres marchés.
Déplacement par recherche inverse :
trouvez des acheteurs britanniques qui achètent actuellement votre produit de fournisseurs non britanniques (y compris américains) et remportez-les.
Découverte d'acheteurs en langue locale :
le commerce britannique est en anglais, mais les canaux spécialisés et régionaux cachent toujours des acheteurs que les outils standard ne détectent pas.
Constitution d'un réseau de distributeurs/agents sur le marché :
sourcer, vérifier, intégrer et gérer les agents et distributeurs britanniques.
Établissement d'une filiale étrangère :
établissez une entreprise britannique conforme lorsque le marché justifie une présence locale.
Programme de salons professionnels :
réunions qualifiées pré-réservées lors de salons professionnels au Royaume-Uni (y compris Farnborough).
Gestion des appels d'offres et des soumissions :
identifier et soumissionner aux appels d'offres publics et de défense britanniques, y compris par l'intermédiaire de la CCC.
Le Royaume-Uni est le marché hors États-Unis le plus rapide et le moins difficile pour la plupart des exportateurs canadiens, et la tarification des marchés d'ancrage de Global Canada, le réseau de partenaires locaux et l'alignement des subventions en font un pilier central de tout plan de diversification. Contactez-nous pour un appel de préparation gratuit pour cerner votre entrée sur le marché britannique.
Services pertinents
Les services ci-dessous sont admissibles aux subventions : CanExport et EDC remboursent jusqu'à 50 % pour les exportateurs canadiens constitués en société.
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