Importations annuelles de biens :
US$3.29 trillion (2024) - le plus grand importateur au monde.
Contexte du marché pour les exportateurs canadiens
États-Unis
> Les États-Unis sont inclus dans l'ensemble de marchés de Global Canada comme contexte, et non comme cible : environ 75 % des exportations de marchandises canadiennes vont aux États-Unis, et le contexte tarifaire de 2026-2027 a fait de la diversification par rapport à la dépendance exclusive aux États-Unis une priorité financée et urgente. Ce guide couvre le marché américain pour les exportateurs canadiens qui y vendent encore, le paysage tarifaire et les structures d'approvisionnement fédérales et étatiques des États-Unis - et la place des États-Unis dans un plan de diversification. ---
Vue d'ensemble du marché
Exportations du Canada vers ce marché :
exportations de biens et services d'environ US$476B (2023) ; les États-Unis absorbent environ 75 à 80 % des exportations de marchandises du Canada (énergie, véhicules, machines, métaux, agroalimentaire, produits forestiers).
Principales catégories d'importation :
ordinateurs et équipement électronique ; véhicules et pièces ; combustibles minéraux
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Aperçu du marché
Les États-Unis sont le plus grand partenaire commercial du Canada de loin : l'essentiel des exportations de marchandises canadiennes et une grande partie des services traversent la frontière, soutenus par les chaînes d'approvisionnement les plus intégrées au monde et l'Accord Canada-États-Unis-Mexique (ACEUM). Le Trade Commissioner Service présente les États-Unis comme un marché offrant un soutien étendu aux exportateurs canadiens confrontés aux tarifs américains, couvrant à la fois la relation commerciale et les structures d'approvisionnement fédérales et étatiques.
Le contexte stratégique est au cœur de la thèse de Global Canada : la dépendance du Canada au marché américain (environ 75 % des exportations de marchandises, environ 68 % en 2025) est désormais traitée par le gouvernement fédéral et la plupart des provinces comme un risque à gérer. La Stratégie de diversification commerciale du budget 2025 s'engage à doubler les exportations hors États-Unis sur une décennie. Cela ne signifie pas abandonner le marché américain - la plupart des exportateurs canadiens continueront d'y vendre - mais cela signifie que la règle CanExport 2026-2027 force désormais un choix entre des projets aux États-Unis et hors États-Unis, et que le financement, les programmes provinciaux et les incitatifs d'EDC récompensent de plus en plus la diversification.
Le rôle de Global Canada est précisément celui-ci : il ne conseille pas aux exportateurs d'arrêter de vendre aux États-Unis ; il les aide à constituer des revenus hors États-Unis afin qu'aucun marché unique - y compris les États-Unis - ne puisse prendre leur entreprise en otage. Le guide du marché américain fournit le contexte pour cette décision.
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Le paysage tarifaire américain (2026-2027)
Le contexte tarifaire américain est le moteur de toute la stratégie de diversification. Points clés pour les exportateurs canadiens :
Les tarifs ont frappé un large éventail d'exportations canadiennes
acier, aluminium, bois d'œuvre, automobiles et pièces d'automobile, agriculture, et plus - avec des séries de mesures américaines supplémentaires annoncées jusqu'en 2026.
L'ACEUM (USMCA) reste en vigueur
et offre un commerce en franchise de droits pour les marchandises répondant à ses règles d'origine, mais des tarifs ont été appliqués en parallèle à de nombreuses marchandises, créant des coûts et de l'incertitude.
La réponse fédérale est une diversification financée :
CanExport PME, le Programme d'impact commercial d'EDC (enveloppe de 5 milliards $), BDC Pivot to Grow, l'Initiative régionale de réponse tarifaire et le Fonds canadien de diversification forte existent tous pour aider les exportateurs touchés par les tarifs à se réorienter, avec la règle CanExport 2026-2027 forçant un choix entre les États-Unis et l'extérieur des États-Unis pour les nouveaux projets.
Pour les exportateurs canadiens dont les activités aux États-Unis sont touchées par les tarifs,
la question pratique est de savoir quel revenu est en jeu et où un revenu de remplacement hors États-Unis peut être constitué - la question à laquelle Global Canada répond marché par marché.
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Principaux secteurs et occasions
Le TCS présente le marché américain pour les exportateurs canadiens autour de deux principales ressources de soutien à l'entrée :
Industry Overview Hub :
un aperçu des secteurs prioritaires pour attirer l'investissement direct étranger aux États-Unis - utile pour les entreprises canadiennes envisageant des activités aux États-Unis.
State Business Incentives Database :
renseignements sur les programmes d'incitatifs dans chaque État américain - pertinent pour les entreprises canadiennes établissant des activités aux États-Unis.
Pour les exportateurs canadiens, les États-Unis restent un marché immense pour presque tous les secteurs : chaînes d'approvisionnement de l'automobile et de la fabrication, aérospatiale, agriculture et agroalimentaire, technologies propres, TIC, sciences de la vie et biens de consommation. Le point stratégique n'est pas quels secteurs américains sont disponibles - tous le sont - mais quelle proportion du revenu de l'exportateur canadien est concentrée aux États-Unis et à quelle vitesse la diversification peut réduire cette concentration.
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Relations commerciales et accords
Le Canada et les États-Unis sont parties à l'Accord Canada-États-Unis-Mexique (ACEUM). Le TCS note :
Les avantages de l'ACEUM pour les petites et moyennes entreprises (PME)
sont documentés par le TCS, y compris des règles d'origine simplifiées et des préférences tarifaires pour les marchandises admissibles.
Les États-Unis sont membres de l'Organisation mondiale du commerce (OMC)
et partie à divers traités de l'OMC, y compris l'Accord sur les marchés publics de l'OMC.
L'approvisionnement du gouvernement américain
est structuré autour de règles précises :
Les traités commerciaux internationaux sont mis en œuvre aux États-Unis par l'intermédiaire de la Trade Agreements Act (19 USC Ch.13).
L'approvisionnement civil est mis en œuvre par l'intermédiaire de la Partie 25 du Federal Acquisition Regulations.
L'approvisionnement de la défense est mis en œuvre en vertu du Defense Federal Acquisition Regulation Part 225.
Le TCS oriente les fournisseurs canadiens vers la page Web Canadian Commercial Corporation's (CCC) US DoD Prime Contractor pour l'accès à l'approvisionnement de la défense.
Pour un exportateur canadien, le marché américain est régi par des règles commerciales profondes et matures ; la question stratégique est la concentration, pas l'accès.
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Tarifs, règles et règlements
Le TCS rappelle aux exportateurs que la compréhension des règlements et des politiques pertinents pour le marché d'exportation est cruciale pour réussir. Pour les États-Unis, les couches réglementaires clés sont :
Traitement tarifaire de l'ACEUM :
réclamer la préférence avec une documentation correcte des règles d'origine ; vérifier quelles marchandises restent en franchise de droits par rapport à celles qui sont tarifées.
Sanctions et contrôles des exportations/importations :
les États-Unis appliquent leurs propres régimes de sanctions et de contrôle des exportations ; les exportateurs canadiens vendant aux États-Unis doivent se conformer aux contrôles américains de réexportation et vérifier l'utilisation finale.
Approvisionnement fédéral :
l'approvisionnement civil suit le Federal Acquisition Regulation (FAR Partie 25 pour les accords commerciaux) ; la défense suit le DFARS Partie 225 - avec la CCC comme entrée canadienne pour les marchés de la défense.
Réglementation au niveau des États :
chaque État américain a ses propres règlements commerciaux, d'enregistrement et de produits ; la State Business Incentives Database est un bon point de départ.
Normes et certification :
les normes américaines (UL, ASTM, FDA, USDA et autres) diffèrent des normes canadiennes et doivent être respectées pour l'accès au marché.
Le service de surveillance de la conformité par destination de Global Canada suit les certifications, les licences et les renouvellements réglementaires afin que l'exportateur continue de vendre.
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Salons professionnels et événements
Le TCS répertorie les événements suivants pour les États-Unis (calendrier 2025 saisi) :
Annual Association of International Educators (NAFSA) Conference and Exhibition 2025
du 27 au 30 mai 2025, ouvert. Secteur : éducation.
Canadian Delegation at Women's Business Enterprise National Council (WBENC) 2025
du 22 au 26 juin 2025, ouvert. Secteurs : tous les secteurs.
BIO International Convention
du 15 au 19 juin 2025. Secteur : sciences de la vie.
Les États-Unis accueillent les plus grands salons professionnels du monde dans presque tous les secteurs. Pour un exportateur canadien, les salons aux États-Unis sont un canal établi pour maintenir les activités aux États-Unis ; pour la diversification, les mêmes dollars de subvention sont mieux déployés sur les marchés hors États-Unis où ils sont plus susceptibles d'être admissibles à CanExport en vertu de la règle États-Unis ou hors États-Unis.
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Programmes de financement et de soutien
Les exportateurs canadiens vendant aux États-Unis doivent comprendre le paysage du financement :
Le financement CanExport
couvre 50 % des coûts admissibles, mais en vertu de la règle de 2026-2027, il s'applique aux projets aux États-Unis OU hors États-Unis, pas aux deux - ce qui signifie qu'un nouveau projet CanExport doit choisir. Les projets de diversification vers les marchés hors États-Unis sont la priorité financée.
Le Programme d'impact commercial d'EDC
offre des garanties et du fonds de roulement aux exportateurs touchés par les tarifs, y compris ceux qui desservent les États-Unis.
BDC Pivot to Grow
offre des liquidités aux entreprises exposées aux tarifs américains qui se réorientent vers des revenus hors États-Unis.
La CCC (Canadian Commercial Corporation)
offre la voie de gouvernement à gouvernement pour les fournisseurs canadiens à l'approvisionnement fédéral et de la défense des États-Unis.
Les programmes provinciaux
(ON OTTF, QC PSCE, CB et autres) récompensent de plus en plus la diversification par rapport à la concentration aux États-Unis.
Global Canada documente les catégories de coûts admissibles aux subventions par activité, aidant les exportateurs à utiliser le financement fédéral et provincial pour constituer des revenus hors États-Unis tout en maintenant leurs activités aux États-Unis.
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Bureaux commerciaux et contacts
Le TCS maintient une présence canadienne étendue aux États-Unis :
The Embassy of Canada to the United States
501 Pennsylvania Ave. NW, Washington DC, 20001-2111. (202) 682-1740. wshdc.infocentre@international.gc.ca. Du lundi au vendredi 08 h 30-17 h 00.
The Consulate General of Canada, Atlanta
1175 Peachtree Street N.E., Suite 1700, Atlanta, Georgia, 30361. (404) 532-2000. atnta-td@international.gc.ca. Du lundi au vendredi 09 h 00-12 h 00, 13 h 00-16 h 00.
The Consulate General of Canada, Boston
3 Copley Place, Suite 400, Boston, Massachusetts, 02116. (617) 247-5100. boston.commerce@international.gc.ca. Du lundi au vendredi 09 h 00-12 h 00, 13 h 00-16 h 00.
The Consulate General of Canada, Chicago
Two Prudential Plaza, 180 North Stetson Avenue, Suite 2400, Chicago, Illinois, 60601. (312) 616-1860. chcgo-td@international.gc.ca. Du lundi au vendredi 08 h 30-16 h 30.
The Consulate General of Canada, Dallas
500 N Akard Street, Suite 2900, Dallas, Texas, 75201. (214) 922-9806. dalas-td@international.gc.ca. Du lundi au vendredi 08 h 30-12 h 00 ; 12 h 30-16 h 00.
La première étape gratuite pour le travail lié aux États-Unis est l'inscription au Trade Commissioner Service. Pour la diversification, Global Canada coordonne avec le TCS et ses propres partenaires sur place dans les 18 marchés hors États-Unis.
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Considérations pour l'entrée sur le marché
Les États-Unis sont la ligne de base, et non la cible :
la plupart des exportateurs canadiens continueront de vendre aux États-Unis ; la question est de savoir quelle proportion du revenu y est concentrée et à quelle vitesse un revenu hors États-Unis peut être constitué.
L'ACEUM et les règles d'approvisionnement sont importants :
pour les ventes aux États-Unis, respectez les règles d'origine, utilisez la CCC pour l'approvisionnement fédéral et de la défense, et connaissez le FAR/DFARS si vous vendez au gouvernement.
La concentration est le risque :
le gouvernement fédéral, les provinces et EDC traitent tous la concentration aux États-Unis comme le risque à gérer - et à financer pour la réduire.
Une subvention, un choix :
CanExport 2026-2027 s'applique aux projets aux États-Unis ou hors États-Unis, pas aux deux - planifiez le portefeuille en conséquence.
Discipline en matière de subventions :
présentez une demande au programme à la plus forte part de coûts en premier, conservez les reçus, séparez les catégories de coûts et divulguez toutes les sources gouvernementales.
Les États-Unis sont la ligne de base de la diversification, et non une cible
les services de GC sont axés sur les marchés hors États-Unis.
2025-2027
des tarifs de 25 % en vertu de l'IEEPA sur les marchandises canadiennes (10 % sur l'énergie) ont déclenché des tarifs rétaliatoires canadiens ; un vote à la Chambre des représentants en février 2026 pour abroger les tarifs sur le Canada a été adopté 219-211, mais nécessite l'assentiment du Sénat et du président.
La plupart des marchandises restent couvertes par les exemptions de l'ACEUM, mais la relation commerciale comporte une volatilité continue.
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Notes d'entrée spécifiques pour ce marché :
Comment Global Canada peut aider
Les États-Unis sont le contexte pour Global Canada, et non un marché cible. Global Canada aide les exportateurs canadiens à constituer des revenus hors États-Unis dans 18 marchés cibles (Niveau 1 : Inde, Allemagne, France, Royaume-Uni, Pays-Bas, Chine ; Niveau 2 : Belgique, Italie, Espagne, Japon, Corée du Sud, Singapour, EAU, Hong Kong ; Niveau 3 : Mexique, Pologne, Suisse, Vietnam) en utilisant la pile de services complète :
Acquisition d'acheteurs hors États-Unis :
un flux mensuel d'importateurs et de distributeurs préqualifiés dans les marchés cibles.
Pipeline d'acheteurs de données commerciales :
listes d'acheteurs préqualifiées et actualisées par marché, avec des rabais de volume pour 3 marchés ou plus.
Déplacement par recherche inverse :
trouver dans chaque marché cible les acheteurs qui achètent actuellement auprès de fournisseurs non canadiens (y compris américains) et les conquérir.
Découverte d'acheteurs en langue locale :
trouver des acheteurs dans les canaux en langue locale de chaque marché.
Constitution d'un réseau de distributeurs/agents sur le marché :
construire le canal de vente par marché.
Programme de mise sur pied d'une filiale étrangère et de participation aux salons professionnels :
établir une présence et participer aux salons dans chaque marché.
Gestion des appels d'offres et des soumissions :
remporter les appels d'offres publics et d'entreprise par marché.
Le guide du marché américain existe pour rendre la décision de diversification concrète : si votre revenu est fortement concentré aux États-Unis, la voie financée et urgente est de constituer un revenu hors États-Unis dans les 18 marchés cibles - avec la subvention qui paie l'activité. Contactez-nous pour un appel de préparation gratuit afin d'évaluer votre concentration aux États-Unis et élaborer votre plan de diversification.
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