Importations annuelles de biens :
363 milliards USD (2024) — l'une des économies à la croissance la plus rapide en Asie du Sud-Est.
Guide d'entrée sur le marché pour les exportateurs canadiens
Vietnam
> Le Vietnam est un marché de catégorie 3 pour Global Canada (émergent/niche, tarification d'entrée) > et l'une des économies à la croissance la plus rapide en Asie du Sud-Est : un marché dynamique de > 100 millions d'habitants avec une population jeune, une classe moyenne en hausse et un accès à l'APECPP. Pour un exportateur canadien remplaçant le volume américain, le Vietnam est un > marché émergent à forte croissance où l'agroalimentaire, l'éducation et les technologies propres canadiennes bénéficient d'une demande forte et croissante. ---
Le marché en bref
Exportations du Canada vers le marché :
commerce bilatéral 20,6 milliards USD (2025) ; les exportations canadiennes sont concentrées dans l'agroalimentaire (blé, canola/soja, fruits de mer, viande), les engrais, la machinerie et l'équipement, et l'aérospatiale.
Principales catégories d'importation :
composants électroniques ; machinerie et équipement ; plastiques et acier
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Aperçu du marché
Le Vietnam est l'une des économies à la croissance la plus rapide en Asie du Sud-Est. Le Service des délégués commerciaux présente le Vietnam comme un marché où les exportateurs canadiens peuvent développer leur présence, avec une solide relation commerciale et des données factuelles sur le marché pour appuyer l'entrée. Le Vietnam associe une population nombreuse, jeune et en urbanisation (plus de 100 millions d'habitants) à une classe moyenne en hausse, une base manufacturière en expansion rapide (électronique, vêtements et maintenant les énergies propres) et une position stratégique en Asie du Sud-Est. Il devient de plus en plus une destination pour la diversification des chaînes d'approvisionnement alors que les entreprises déplacent leur production en Asie.
La logique stratégique reflète le reste du modèle Global Canada. Les tarifs américains font de la diversification hors des États-Unis une priorité financée et urgente, et CanExport 2026-27 impose un choix entre les États-Unis et le reste du monde. Sous l'APECPP, les marchandises canadiennes entrent au Vietnam avec des avantages tarifaires. L'appétit croissant du Vietnam pour l'agroalimentaire canadien, la demande de son marché de l'éducation et sa transition vers les énergies propres créent des occasions spécifiques et en hausse pour les exportateurs canadiens.
Global Canada évalue le Vietnam comme un marché de catégorie 3 (émergent/niche, tarification d'entrée — trade-canada, section 1) et le dessert par l'entremise de partenaires locaux vérifiés : importateurs, distributeurs, agents, entrepreneurs de salons professionnels et conseillers juridiques/comptables sur place.
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Principaux secteurs et occasions
Le SDC recense les secteurs suivants comme de solides occasions pour les exportateurs canadiens au Vietnam :
Agriculture et aliments transformés :
le Vietnam est un marché en croissance pour l'agroalimentaire canadien ; les céréales, légumineuses, fruits de mer et aliments transformés canadiens correspondent à sa demande alimentaire croissante.
Technologies propres :
la transition énergétique et la croissance des infrastructures du Vietnam créent une demande pour les solutions de technologies propres canadiennes, y compris la technologie de l'eau (voir la délégation canadienne en technologie de l'eau ci-dessous).
Éducation :
le Vietnam est un grand marché de l'éducation et des études à l'étranger en croissance ; les fournisseurs canadiens d'éducation et de technologie éducative peuvent entrer par le biais de partenariats.
Sciences de la vie :
les dépenses de santé du Vietnam augmentent ; les produits médicaux et des sciences de la vie canadiens entrent par l'entremise de distributeurs.
Technologies de l'information et des communications :
le Vietnam est un marché numérique en croissance ; les logiciels, la cybersécurité et la technologie d'entreprise canadiens peuvent vendre et établir des partenariats.
Pour les clients de Global Canada, les secteurs à gains rapides sont l'agroalimentaire, l'éducation, la technologie de l'eau propre et les TIC — des secteurs où la demande vietnamienne est en croissance et où CanExport finance l'activité de développement des marchés.
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Relations commerciales et accords
Le Canada et le Vietnam sont tous deux parties à l'Accord global et progressif pour le partenariat transpacifique (APECPP). En vertu de l'APECPP :
La plupart des biens industriels sont échangés en franchise de douane ou à des tarifs réduits
entre le Canada et le Vietnam, ce qui donne aux exportateurs canadiens un avantage tarifaire sur les fournisseurs non membres de l'APECPP.
Un meilleur accès au marché pour l'agroalimentaire et les services, avec des règles transparentes.
Des échanges bilatéraux en croissance
à mesure que l'économie et la classe moyenne du Vietnam s'étendent.
Le SDC oriente les entreprises canadiennes vers la page de l'APECPP et son aperçu des relations bilatérales. La conclusion pratique pour l'exportation : un acheteur vietnamien important du Canada paie souvent des tarifs inférieurs à ceux d'un fournisseur non membre de l'APECPP, et la croissance du Vietnam en fait un marché APECPP en hausse.
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Tarifs, règles et réglementations
Le SDC rappelle aux exportateurs que la compréhension des réglementations et des politiques pertinentes pour le marché d'exportation est cruciale pour réussir. Pour le Vietnam, les couches réglementaires clés sont :
Traitement tarifaire APECPP :
réclamer la préférence avec une documentation appropriée sur les règles d'origine ; les lignes agroalimentaires font l'objet de réductions tarifaires échelonnées spécifiques.
Sanctions et contrôles à l'exportation et à l'importation :
vérifier les acheteurs et les transactions vietnamiennes en fonction des sanctions et des contrôles à l'exportation canadiens.
Conduite commerciale responsable :
les entreprises canadiennes doivent appliquer des normes de conduite commerciale responsable.
Normes et certification vietnamiennes :
le Vietnam a ses propres exigences en matière de conformité et de salubrité des aliments ; la certification est un coût admissible au titre de CanExport.
Distribution et logistique :
la distribution au Vietnam est en développement ; un partenaire local vérifié est la voie la plus rapide vers le marché.
Le service de surveillance de la conformité à la destination de Global Canada suit la certification, les licences et les renouvellements réglementaires afin que l'exportateur continue de vendre.
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Salons professionnels et événements
Le SDC recense les événements suivants pour le Vietnam en 2026 :
Conférence internationale sur la coopération en éducation et exposition sur l'éducation et la technologie éducative
8-9 octobre 2026, ouvert. Secteur : éducation — organisé par le ministère vietnamien de l'Éducation et de la Formation.
Délégation canadienne en technologie de l'eau en Asie du Sud-Est (Semaine internationale de l'eau de Singapour 2026)
15-19 juin 2026, fermé. Secteur : technologies propres — une délégation canadienne sur le marché régional de l'eau.
Vietfood & Beverage Hanoi
Hanoï, novembre 2026 — aliments et boissons.
SIAL Vietnam
Ho Chi Minh-Ville, novembre 2026 — industrie alimentaire internationale.
Vietnam Food Expo / Foodexpo
HCMV, novembre 2026 — alimentation et technologie alimentaire.
Vietnam ETE & Greenergy Expo
Hanoï, octobre 2026 — énergie et technologies propres.
Electric & Power Vietnam
HCMV, novembre 2026 — énergie et énergies renouvelables.
VIETWATER
HCMV, octobre 2026 — eau et eaux usées ; Vietstock (bétail/aliments pour animaux) se tient en parallèle.
Ces événements couvrent les secteurs d'entrée canadiens les plus forts au Vietnam : l'éducation et la technologie de l'eau propre. La participation aux salons professionnels, les délégations et les visites de marché sont admissibles au titre de CanExport, ce qui en fait des points d'entrée subventionnés par des subventions. Global Canada peut pré-réserver des réunions avec des acheteurs qualifiés lors de salons professionnels vietnamiens et régionaux afin que l'exportateur ne travaille pas le sol sans préparation.
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Salons professionnels sectoriels supplémentaires vérifiés pour les exportateurs canadiens :
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Programmes de financement et de soutien
Les exportateurs canadiens entrant au Vietnam disposent d'une pile complète de soutien fédéral :
Financement CanExport :
couvre 50 % des coûts admissibles (salons professionnels, visites de marché, études de marché, acquisition d'acheteurs, localisation, conseils juridiques/fiscaux) jusqu'à concurrence de 50 000 $ par projet et 99 999 $ par année, en vertu de la règle du projet hors des États-Unis ou non américain. Un projet au Vietnam est exactement la diversification hors des États-Unis que CanExport 2026-27 finance.
Service des délégués commerciaux (SDC) :
évaluations gratuites du potentiel du marché, contacts qualifiés et résolution de problèmes.
EDC :
financement, garanties et protection des comptes débiteurs pour les transactions vietnamiennes et régionales.
Les programmes provinciaux peuvent s'ajouter à la base fédérale dans la limite du plafond de 75 % de l'aide gouvernementale totale. Global Canada documente les catégories de coûts admissibles aux subventions par activité.
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Bureaux commerciaux et contacts
Le SDC maintient une présence canadienne au Vietnam :
L'ambassade du Canada au Vietnam
Édifice Capital Place, 22e étage, Tour 1, 29, rue Lieu Giai, Ba Dinh, Hanoï, 10000. Téléphone +84 (24) 3734-5000. Courriel HANOITD@international.gc.ca. Du lundi au jeudi, 08 h 00 à 16 h 30 ; vendredi, 08 h 00 à 13 h 30.
Le consulat général du Canada, Ho Chi Minh-Ville
The Metropolitan, bureau 1002, 235, rue Dong Khoi, district 1, Ho Chi Minh-Ville. (+84-28) 3827-9899. hochi.trade-commerce@international.gc.ca. Du lundi au jeudi, 08 h 00 à 16 h 30 ; vendredi, 08 h 00 à 13 h 30.
La première étape gratuite consiste à s'inscrire au Service des délégués commerciaux pour obtenir une évaluation du potentiel du marché et des contacts qualifiés au Vietnam. Global Canada coordonne avec le SDC et ses propres partenaires sur place.
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Considérations pour l'entrée sur le marché
Marché émergent à forte croissance :
le Vietnam est l'une des économies à la croissance la plus rapide en Asie ; les premiers arrivants établissent leur position à mesure que la classe moyenne s'élève.
Avantage tarifaire APECPP :
les marchandises canadiennes surpassent souvent les concurrents non membres de l'APECPP sur le plan tarifaire.
Agroalimentaire et éducation :
la demande vietnamienne en alimentation et en éducation est en croissance ; les exportateurs canadiens et les fournisseurs d'éducation ont des ouvertures naturelles.
Eau propre et énergie :
les besoins du Vietnam en matière d'infrastructure et d'eau créent une demande pour la technologie propre canadienne.
Discipline en matière de subventions :
présenter une demande au programme au partage des coûts le plus élevé en premier, conserver les reçus, séparer les catégories de coûts et divulguer toutes les sources gouvernementales.
Les tarifs préférentiels de l'APECPP sont l'avantage clé ; utiliser les certificats d'origine pour la conformité aux règles d'origine.
Un partenaire local/distributeur est presque essentiel ; la culture des affaires est fondée sur les relations ; la documentation vietnamienne est importante.
Réglementation
régimes de conformité et de certification des produits ; enregistrement des importations alimentaires auprès de l'Administration des aliments du Vietnam; étiquetage en vietnamien.
Logistique
ports principaux à HCMV (Cat Lai) et Haiphong ; capacité de chaîne du froid en croissance.
Le commerce électronique est en plein essor ; les achats publics et les licences peuvent être opaques
faire appel au SDC (ambassade Hanoï + consulat HCMV).
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Notes d'entrée spécifiques à ce marché :
Secteurs clés et correspondance des services
La valeur du Vietnam pour les exportateurs canadiens réside dans la croissance : l'une des économies à la croissance la plus rapide en Asie du Sud-Est, une population jeune de plus de 100 millions et une classe moyenne en hausse — avec un accès tarifaire à l'APECPP pour les marchandises canadiennes.
| Secteur | Pourquoi cela correspond aux exportateurs canadiens |
|---|---|
| Agroalimentaire | La demande alimentaire du Vietnam est en croissance ; les céréales, légumineuses, fruits de mer et aliments transformés canadiens correspondent. |
| Éducation | Le Vietnam est un grand marché de l'éducation et de la technologie éducative en croissance pour les fournisseurs canadiens. |
| Technologies propres | La transition énergétique et les besoins en eau du Vietnam achètent la technologie propre canadienne, y compris par l'entremise de la délégation en technologie de l'eau. |
| TIC et sciences de la vie | Les marchés numériques et de la santé du Vietnam sont en hausse ; les logiciels et la technologie médicale canadiens peuvent entrer. |
Chaque secteur ci-dessus correspond à une ligne de service Global Canada : acquisition d'acheteurs et recherche inversée de déplacement pour le côté de la demande, constitution de réseaux de distributeurs et d'agents pour le côté de la chaîne, établissement de filiales étrangères et entreposage pour la présence, et programmes de salons professionnels et d'appels d'offres pour la conclusion active d'affaires. La subvention couvre jusqu'à 50-70 % des coûts d'activité dans ces secteurs en vertu de CanExport et des programmes provinciaux, de sorte que la part à la charge de l'exportateur est réduite de moitié et que le travail sur le marché est documenté pour la demande de subvention.
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Comment Global Canada peut aider
Global Canada opère au Vietnam comme un marché de catégorie 3 avec une tarification d'entrée. les services correspondent directement à l'entrée sur le marché vietnamien :
Acquisition d'acheteurs hors des États-Unis :
un flux mensuel d'importateurs et de distributeurs vietnamiens vérifiés devant votre équipe de vente.
Pipeline d'acheteurs de données commerciales :
une liste d'acheteurs vietnamiens préqualifiés actualisée chaque mois, avec des rabais de volume lorsque vous ajoutez d'autres marchés.
Recherche inversée et déplacement :
trouver des acheteurs vietnamiens qui achètent actuellement votre produit auprès de fournisseurs non vietnamiens et les gagner.
Découverte d'acheteurs en langue locale :
repérer les acheteurs vietnamiens dans les canaux en langue locale que les outils standard ne voient pas.
Constitution de réseaux de distributeurs/agents sur place :
sourcer, vérifier, intégrer et gérer les agents et distributeurs vietnamiens.
Établissement d'une filiale étrangère :
établir une entreprise vietnamienne conforme lorsque le marché justifie une présence locale.
Programme de salons professionnels :
réunions qualifiées pré-réservées lors de salons professionnels et délégations vietnamiens et régionaux.
Gestion des appels d'offres et des soumissions :
repérer et soumissionner les appels d'offres publics et d'entreprises vietnamiens et régionaux.
La croissance du Vietnam, l'accès à l'APECPP et la demande croissante pour l'agroalimentaire, l'éducation et la technologie propres canadiennes en font un ajout pratique et à tarification d'entrée à tout plan de diversification en Asie, et le réseau de partenaires locaux de Global Canada ainsi que l'alignement sur les subventions rendent l'entrée simple. Contactez-nous pour un appel de préparation gratuit afin de cerner votre entrée au Vietnam.
Services pertinents
Les services ci-dessous sont admissibles aux subventions : CanExport et EDC remboursent jusqu'à 50 % pour les exportateurs canadiens constitués en société.
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