Faire connaissance avec les acheteurs

Les appels d'offres sont attribués aux entreprises que l'acheteur connaît et en qui il a confiance, pas seulement à celles qui ont les meilleurs documents. Dans de nombreux marchés non américains, la relation précède l'appel d'offres. Les exportateurs qui rencontrent les acheteurs du secteur public en personne, comprennent leurs cycles d'approvisionnement et établissent la confiance remportent plus de contrats que ceux qui soumissionnent à froid. Établir ces relations dans le secteur public étranger est un jeu de long terme que la plupart des exportateurs ne commencent jamais.

Un programme de relations qui cartographie les acheteurs du secteur public et les cycles d'approvisionnement de votre marché, et qui mène l'engagement en personne pour vous mettre en leur présence.

Ce service est structuré comme une activité admissible à une subvention dans le cadre de CanExport PME 2026-27. Plus précisément, il est admissible à titre de visites sur le marché (admissibles). Cela signifie deux choses pour votre budget : l'activité est admissible à une subvention (CanExport peut rembourser jusqu'à 50 % des coûts admissibles à votre entreprise) et nous la documentons avec des preuves pour que votre demande soit approuvée. Selon les règles du programme, CanExport rembourse jusqu'à 50 % des coûts admissibles pour une entreprise canadienne constituée en société, à but lucratif, comptant de 3 à 500 employés et générant au moins 300 000 $ de revenus, qui pénètre un marché nouveau pour elle. Nous confirmons votre admissibilité particulière lors de l'appel de préparation avant que vous ne vous engagiez.

Le modèle est validé par les programmes qui le financent, pas par nos affirmations. Selon le Service des délégués commerciaux, les clients du SDC exportent 20,5 % de plus et atteignent 20,9 % de marchés supplémentaires en moyenne que les exportateurs qui agissent seuls. CanExport finance des milliers de projets de diversification chaque année, avec environ 31 millions de dollars disponibles en 2026-27, et le Programme d'impact commercial d'EDC a déjà financé plus de 6 000 transactions pour des exportateurs canadiens se tournant vers d'autres marchés que les États-Unis. Des entreprises canadiennes font exactement cela chaque jour : bâtir une présence sur un marché non américain soutenue par une subvention. La question est de savoir si la vôtre en fait partie.

La preuve réside aussi dans le processus. Nous vous rencontrons en personne pour comprendre votre produit et votre capacité, nous cartographions votre subvention avant que vous ne dépensiez un dollar, et nous documentons chaque activité avec des preuves, afin que votre demande soit irréprochable et que votre entrée sur le marché soit réelle. Ce processus visible, combiné au cofinancement gouvernemental, est la façon dont un nouvel acteur gagne la confiance que les entreprises établies obtiennent grâce à des décennies de références. Nous ne vous demandons pas de nous croire sur parole ; nous vous montrons exactement ce qui va se passer, étape par étape, et les programmes de subvention remboursent jusqu'à la moitié des coûts admissibles.

Ce que nous apportons en plus du processus, c'est la rigueur d'exécution. Nous sommes propriétaires canadiens à 100 %, avec 30 ans d'expérience sur le terrain dans les marchés cibles et un réseau de partenaires locaux éprouvés dans 20 pays. Nous travaillons exclusivement pour les exportateurs canadiens, jamais pour les acheteurs étrangers, il n'y a donc aucun conflit d'intérêts quant à la direction que nous vous indiquons. Et une fois que votre engagement commence, les résultats s'accumulent rapidement : chaque réunion planifiée, chaque acheteur évalué et chaque demande déposée est un résultat réel et documenté que vous pouvez voir et utiliser.

Commencer prend trois étapes et commence par un appel, pas par un contrat :

L'interdiction américaine sur les importations d'alcool canadien est entrée en vigueur le 29 septembre 2026. Le Canada a exporté pour 1,36 milliard de dollars en alcool en 2023 — 90 % vers les États-Unis, environ les deux tiers étant des spiritueux. Le seigle, le whisky, le vin, la bière, le vermouth, la vodka, la tequila et le rhum ont maintenant besoin d'acheteurs non américains rapidement.

Ce service fonctionne de la même manière pour tous les secteurs : boissons alcoolisées, produits laitiers et agroalimentaire, fruits de mer, fabrication et technologie. Choisissez un marché dans le hub Marchés mondiaux, vérifiez l'accord commercial et laissez-nous faire le travail — les clients admissibles aux subventions peuvent réclamer jusqu'à 50 % de leurs coûts admissibles via CanExport et EDC.

Un marché que vous n'avez jamais pénétré est un marché plein d'acheteurs que vous n'avez jamais rencontrés. La différence entre attendre et gagner, c'est de savoir si quelqu'un a déjà commencé le travail. Nous établissons le plan, vous prenez les réunions et concluez les affaires, et les programmes de subvention remboursent jusqu'à 50 % des coûts admissibles. Ce n'est pas un abonnement que vous signez dans le noir : vous voyez l'étendue, le prix et la structure de subvention avant de vous engager, et les preuves de ce qui a été fait vous reviennent avec chaque jalon. Chaque engagement commence en personne, au Canada, afin que vous sachiez exactement qui fait le travail et comment il sera livré avant de signer quoi que ce soit.

Ce que vous conservez à la fin vous appartient : les relations avec les acheteurs, la connaissance du marché, les preuves documentées et la présence établie sur laquelle vous pouvez vous appuyer. Les programmes de subvention peuvent rembourser jusqu'à la moitié des coûts admissibles, car la diversification des exportations canadiennes est une priorité nationale et les programmes existent précisément pour financer cela. La seule question est de savoir si votre entrée sur le marché fait partie de ceux qu'ils financent.

Parlez à une personne dès aujourd'hui — nous sommes au Canada, et nous viendrons vous voir.

Abonnez-vous ou réservez votre appel de préparation gratuit dès maintenant. Les programmes de subvention peuvent rembourser jusqu'à 50 % des coûts admissibles.