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Recherche inversée de déplacement
Nous identifions des acheteurs qui achètent actuellement votre produit auprès de fournisseurs non américains et mettons en place des campagnes de substitution pour les convaincre de choisir votre entreprise canadienne.
Les acheteurs des exportateurs concurrents représentent les revenus les moins chers que votre entreprise canadienne obtiendra jamais.
Recruter un nouvel acheteur est lent et coûteux. Remplacer un fournisseur bien établi est une voie de croissance éprouvée : l'acheteur sait déjà qu'il a besoin du produit, il l'achète simplement auprès de quelqu'un d'autre.
Pendant que votre exportateur canadien poursuit des pistes froides, les exportateurs concurrents remportent vos acheteurs potentiels en ciblant activement leurs clients existants.
Ce que c'est
Un programme continu que nous mettons en œuvre pour identifier qui achète votre produit auprès de fournisseurs non américains et pour préparer votre équipe canadienne à les conquérir.
Comment ça fonctionne
2. Nous élaborons une campagne de déplacement par cible.
3. Nous équipons votre équipe de vente canadienne de l'angle pour les conquérir.
4. Nous gagnons un bonus sur les contrats de déplacement remportés.
Ce qui est inclus
Identification continue des cibles de déplacement
Identification continue des cibles de déplacement
Plans de campagne de déplacement par cible
Plans de campagne de déplacement par cible
Activation de l'équipe de vente et points de discussion
Activation de l'équipe de vente et points de discussion
Prime de performance sur les contrats remportés
Prime de performance sur les contrats remportés
Résultats que ce service est conçu pour fournir
Acheteurs identifiés qui achètent actuellement votre produit auprès de fournisseurs non américains.
Acheteurs identifiés qui achètent actuellement votre produit auprès de fournisseurs non américains.
Des campagnes de déplacement en cours pour les conquérir pour votre entreprise.
Des campagnes de déplacement en cours pour les conquérir pour votre entreprise.
Un chemin vers des revenus non américains les plus rapides provenant d'acheteurs que vos concurrents ont déjà.
Un chemin vers des revenus non américains les plus rapides provenant d'acheteurs que vos concurrents ont déjà.
Pour qui c'est destiné
Les exportateurs canadiens à la recherche d'une voie de croissance rapide et éprouvée vers des revenus hors des États-Unis.
Les exportateurs canadiens à la recherche d'une voie de croissance rapide et éprouvée vers des revenus hors des États-Unis.
Les entreprises canadiennes dont le produit est un substitut direct aux importations existantes.
Les entreprises canadiennes dont le produit est un substitut direct aux importations existantes.
Les entreprises canadiennes disposant d'une équipe de vente solide qui a besoin des bons cibles et angles.
Les entreprises canadiennes disposant d'une équipe de vente solide qui a besoin des bons cibles et angles.
Comment nous fixons nos prix
- Modèle d'engagement : honoraires mensuels, plus un bonus de performance sur les contrats de déplacement remportés.
FAQ
Comment attribuons-nous des succès à ce programme ? Nous suivons les cibles et les transactions depuis le début afin que les succès soient mesurables par rapport au pipeline.
Les acheteurs ne seront-ils pas fidèles à leur fournisseur actuel ? Certains le feront. Nous priorisons les acheteurs où les coûts de changement sont faibles et votre offre est clairement meilleure.
À quelle vitesse cela génère-t-il des revenus ? Les cibles de déplacement se convertissent plus rapidement que les prospects froids car elles achètent déjà le produit.