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Gestion de la performance des agents et des importateurs
Nous gérons votre canal canadien comme une équipe de vente — avec des objectifs, des incitations et des évaluations — afin que vos agents et importateurs vendent réellement pour vous.
Un agent sous-performant est un contrat gaspillé.
Les agents sous-performent sans gestion. Vos marchés nouvellement conquis sont à risque dès qu'un partenaire cesse de vendre. Quelqu'un doit gérer le canal comme une équipe de vente — avec des objectifs, des incitations et des évaluations.
Pendant que vos agents dérivent sans cibles, votre exportateur canadien perd les marchés mêmes que vous avez combattu pour pénétrer — ainsi que les revenus qu'il devrait générer.
Ce que c'est
Nous gérons votre canal canadien comme une équipe de vente, avec des objectifs, des incitations et des évaluations, afin que vos agents vendent réellement.
Comment ça fonctionne
2. Nous concevons des plans d'incitation qui motivent.
3. Nous effectuons des évaluations de performance trimestrielles.
4. Nous corrigeons le tir des performeurs faibles.
Ce qui est inclus
Suivi des KPI des canaux et objectifs
Suivi des KPI des canaux et objectifs
Conception des incitatifs et de la rémunération
Conception des incitatifs et de la rémunération
Évaluations de performance trimestrielles
Évaluations de performance trimestrielles
Recommandations pour conserver ou remplacer des partenaires
Recommandations pour conserver ou remplacer des partenaires
Résultats que ce service est conçu pour fournir
Un canal géré avec la rigueur d'une équipe de vente : objectifs, incitations et évaluations par agent.
Un canal géré avec la rigueur d'une équipe de vente : objectifs, incitations et évaluations par agent.
Performance accrue des agents grâce aux indicateurs clés de performance (KPI), à la motivation et à l'ajustement des stratégies.
Performance accrue des agents grâce aux indicateurs clés de performance (KPI), à la motivation et à l'ajustement des stratégies.
Une vue claire des partenaires à conserver, à corriger ou à remplacer.
Une vue claire des partenaires à conserver, à corriger ou à remplacer.
Pour qui c'est destiné
Exportateurs canadiens disposant de réseaux d'agents/importateurs existants
Exportateurs canadiens disposant de réseaux d'agents/importateurs existants
Les entreprises canadiennes qui viennent d'entrer sur les marchés et ont besoin que le canal fonctionne.
Les entreprises canadiennes qui viennent d'entrer sur les marchés et ont besoin que le canal fonctionne.
Les entreprises canadiennes souhaitant un retour sur investissement clair de leur canal de partenaires
Les entreprises canadiennes souhaitant un retour sur investissement clair de leur canal de partenaires
Comment nous fixons nos prix
Modèle d'engagement :
honoraires mensuels par marché, adaptés à la taille de votre canal.
Comprend :
indicateurs de performance des canaux, conception des incitatifs et examens trimestriels.
FAQ
La gestion des agents n'est-elle pas mon travail ? Cela peut l'être — mais c'est lourd sur le plan opérationnel. Nous, chez global-canada.com, le gérons avec la rigueur d'une équipe de vente.
Comment prouver que cela fonctionne ? Nous suivons les indicateurs clés de performance (KPI) et la performance des canaux dès le lancement, afin que les améliorations soient mesurables.
Que faire si un agent est irréparable ? Nous recommandons le remplacement et aidons votre équipe canadienne à effectuer la transition.